企業人力資源三級歷年真題講解：現代企業管理8
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一、多項選擇題
1.根據參與者的介入程度和品牌間的差異程度，可將消費者的購買行為分為( )。
A.習慣性購買行為 B.化解不協調的購買行為
c.尋求多樣化的購買行為 D.和諧的購買行為
E.復雜的購買行為
【答案】ABCE
2.需求差別定價法通常有( )形式。
A.以顧客為基礎的差別定價 B.以地理位置為基礎的差別定價
c.以時問為基礎的需求定價 D.以時間為基礎的差別定價
E.以產品為基礎的差別定價
【答案】ABDE
【解析】需求差別定價法是指產品價格的確定以需求為依據，可根據不同的需求強度、不同的購買力、不同的購買地點和不同的購買時間等因素，制定不同的價格。需求差別定價法通常有以下幾種形式：①以顧客為基礎的差別定價;②以地理位置為基礎的差別定價;③以時間為基礎的差別定價;④以產品為基礎的差別定價。
3.影響銷售渠道選擇的因素有( )。
A.產品因素 B.市場因素 c.企業因素 D.國家法律約束
E.中間商的特性
【答案】ABCDE
【解析】影響銷售渠道選擇的因素包括產品因素、市場因素、企業因素，以及企業的營銷意圖、國家的法律約束、中間商的特性等。
4.包裝策略主要包括( )。(2007年11月三級真題)
A.相似包裝策略 B.差別包裝策略 C.組合包裝策略 D.復用包裝策略
E.附贈品包裝策略
【答案】ABCDE
【解析】包裝策略主要有以下幾種：①相似包裝策略。企業生產的各種產品，在包裝上采用相似設計，體現共同特征;②差別包裝策略。即各種產品都有自己的包裝設計，體現各自的特色;③組合包裝策略。即將相關產品配套放在同一包裝物內一起出售，如系列化產品包裝;④復用包裝策略。即包裝內產品用完之后，包裝物本身還可作其他用途使用，通過提供給消費者額外利益而擴大產品銷售;⑤附贈品包裝策略。即在包裝上或包裝內附贈獎券或實物，以吸引消費者購買。
5.常見的定價方法包括( )。(2008年5月三級真題)
A.成本導向定價法 B.戰略導向定價法
c.需求導向定價法 D.利潤導向定價法
E.競爭導向定價法
【答案】ACE
【解析】常見的定價方法有三類：①成本導向定價法，是以產品成本為中心來制定價格,是按賣方意圖定價的方法;②需求導向定價法，是以需求為中心的定價方法;③競爭導向定價法，參考成本和供求狀況來制定有利于在市場競爭中獲勝的產品價格，產品價格不與產品成本或需求發生直接關系。
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