1、某公司是我國知名的白酒生產企業。隨著我國公務消費改革的日益推進，白酒市場需求發生了重大變化。該公司積極應對這一變化，對旗下多個白酒品牌重新進行了定位。并按照“系列酒薄利多銷”的策略，快速實現了從滿足公務消費需求向滿足商務消費和大眾消費需求的轉型。該公司采取的總體戰略類型屬于(　　)。

A. 多元化戰略

B. 轉向戰略

C. 放棄戰略

D. 產品開發戰略

【答案】B

【解析】從滿足公務消費轉型為商務消費和大眾消費，屬于轉向戰略中的重新定位或調整現有的產品和服務。

2、某國僅有幾家大的石油公司，對于石油化工企業而言，決定他們討價還價能力的最主要因素是(　　)。

A. 行業集中度

B. 轉換成本

C. 交易規模

D. 賣方產品標準化程度

【答案】A

【解析】該題考查的是波特的五力模型。決定供應商討價還價能力的因素之一是行業集中度。所以，該題選擇A。

3、C國的A公司與X國的B電腦公司，達成戰略聯盟，充分利用A公司的資金和技術，B公司的市場信息優勢，從而兩家公司很快擁有了開拓海外市場的能力。通過上述案例可以判斷，AB公司形成戰略聯盟的原因是(　)。

A.促進技術創新

B.避免經營風險

C.避免或減少競爭

D.實現資源互補

【答案】D

【解析】資源在企業之間的配置總是不均衡的，在資源方面或擁有某種優勢，或存在某種不足，通過戰略聯盟可以達到資源共享、優勢互補的效果。AB公司達成戰略聯盟的原因是實現資源互補。

4、下列關于建立合作信任聯盟關系的表述中，不正確的是(　)。

A.聯盟企業之間應該以雙方利益最大化為導向

B.無論是否存在信任關系，正式的聯盟契約都非常重要

C.信任可以降低聯盟伙伴之間的監督成本，提升聯盟成功的可能性

D.只有聯盟企業之間相互信任，才能獲取共同的競爭優勢

【答案】B

【解析】一旦合作雙方相互信任，那么正式的聯盟契約就顯得不那么重要了，聯盟關系還將因為信任而更加穩固。

5、相對于股權式戰略聯盟而言，契約式戰略聯盟由于更強調相關企業的協調與默契，從而更具有戰略聯盟的本質特征，除此之外，關于這兩種戰略類型的表述中，正確的是(　)。

A.股權式戰略聯盟中各方處于平等和相互依賴的地位，并在經營中保持相對獨立性

B.契約式戰略聯盟無須組成經濟實體，也無須常設機構，結構比較松散

C.股權式戰略聯盟的靈活性比較好，但是不利于長久合作

D.契約式戰略聯盟按出資比例分配利益

【答案】B

【解析】契約式戰略聯盟中各方處于平等和相互依賴的地位，并在經營中保持相對獨立性，所以選項A不正確;契約式戰略聯盟無須組成經濟實體，也無須常設機構，結構比較松散，協議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄”，所以選項B正確;契約式戰略聯盟的靈活性比較好，但是不利于長久合作，所以選項C不正確;股權式戰略聯盟按出資比例分配利益，而契約式戰略聯盟中各方可根據各自的情況，在各自承擔的工作環節上從事經營活動，獲取各自的收益，所以選項D不正確。