本文是2025年注冊會計師戰略模擬試卷（五），包含單選題、多選題、簡答題和綜合題，涵蓋了公司戰略與風險管理的各個方面。通過詳細的題目和解析，幫助考生理解和掌握戰略管理的核心概念和應用。

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2025年注冊會計師戰略模擬試卷（五）（點擊下載）

簡答題(共4道題，每道題6.5分。)

43.W鎮是一個有1300年建鎮史的江南水鄉古鎮，因其歷史街區保留了大量經典明清建筑群，被稱為“江南六大古鎮”之一。1999年6月，當地政府組建W鎮旅游公司，開始了W鎮古鎮保護和旅游開發歷程。然而，W鎮的起步條件相對落后，旅游資源與其他江南水鄉古鎮雷同，且同一地區Z莊和X鎮已小有名氣，W鎮旅游如果不能另辟蹊徑，很難滿足日益挑剔的旅游消費者的品味。

在吸收借鑒其他古鎮旅游開發經驗教訓的基礎上，W鎮旅游公司走出了一條創新發展的路徑，實現了古鎮旅游轉型升級和遺產活化保護的協調發展。

(1)多元化的產品、業態和盈利模式：觀光+休閑度假+商務+會展+文化。W鎮的旅游開發定位在商務和體閑市場，設計開發出W鎮戲劇節、木心美術館、現代藝術展、互聯網大會等新產品，多業態復合經營已成為增加營業收入的主力。

(2)脫胎換骨式基建改造和整體風貌保護。W鎮進行了大規摸的脫胎換骨式的基建改造，實現了給排水系統、水電氣系統的全面升級。景區保護基于街區風貌的整體打造，對建筑外立面和空間、周邊環境進行系統整治，使古建筑更適合居住。

(3)外來資本和本士專業化管理相結合。W鎮與一家上市旅游公司合作，后者既是戰略投資者，又是旅游產品推介的渠道商。同時，政府和投資者之間達成共識，全權委托深諳當地文脈的本土專業團隊開展經營管理工作，形成“內容商+渠道商+資本+政府”的經營管理模式。

(4)社區重構和部分空心化。W鎮將全部居民遷出，再將部分商鋪返租給原來的部分住戶。這樣“部分空心化”的社區重構，使得居民與游客的矛盾不復存在，也便于整體產權開發和集中統一管理，有效遏制過度商業化的問題。

自2001年開放迎客以來，W鎮旅游開發獲得的驚人發展受到專家和同行的肯定，被譽為中國古鎮保護之“W鎮模式”

要求：

(1)依據鉆石模型四要素，簡要分析W鎮旅游業發展的優勢。

(2)依據企業資源的主要類型，簡要分析W鎮旅游業發展的優勢。

【解析】

(1)①生產要素。

初級生產要素。“W鎮是一個有1300年建鎮史的江南水鄉古鎮，因其歷史街區保留了大量經典明清建筑群，被稱為‘江南六大古鎮’之一”;“外來資本”。

高級生產要素。“脫胎換骨式基建改造”;“全權委托深諳當地文脈的本土專業團隊開展經營管理工作”。

專業生產要素。“多元化的產品、業態和盈利模式”;“脫胎換骨式基建改造和整體風貌保護”;“外來資本和

本土專業化管理相結合”;“社區重構和部分空心化”;“全權委托深諳當地文脈的本土專業團隊開展經營管理作”。

②需求條件。

國內需求市場是產業發展的動力。本地客戶的素質非常重要，特別是內行而挑剔的客戶。假如本地客戶對產品、服務的要求或挑剔程度在國際上數一數二，就會激發出該國企業的競爭優勢。“W鎮旅游如果不能另辟蹊徑，很難滿足日益挑剔的旅游消費者的品位”。

③相關與支持性產業。

相關和支持性產業與優勢產業是一種休戚與共的關系。“多元化的產品、業態和盈利模式：觀光+休閑度假+商務+會展+文化”;“脫胎換骨式基建改造和整體風貌保護”。

④企業戰略、企業結構和同業競爭。

創造與持續產業競爭優勢的最大關聯因素是國內市場強有力的競爭對手。“W鎮的起步條件相對落后，旅游資源與其他江南水鄉古鎮雷同，且同一地區的Z莊、X鎮已小有名氣，W鎮旅游如果不能另辟蹊徑，很難滿足日益挑剔的旅游消費者的品位”。

(2)①有形資源。

“W鎮是一個有1300年建鎮史的江南水鄉古鎮，因其歷史街區保留了大量經典明清建筑群，被稱為‘江南六大古鎮’之一”;“外來資本”;“脫胎換骨式基建改造”。

②無形資源。

“多元化的產品、業態和盈利模式：‘觀光+休閑度假+商務+會展+文化’”;“脫胎換骨式基建改造和整體風貌保護”;“外來資本和本土專業化管理相結合”;“社區重構和部分空心化”;“被譽為中國古鎮保護之‘W鎮模式’”。

③人力資源。

“全權委托深諳當地文脈的本土專業團隊開展經營管理工作”。

44.隨著社會消費水平的提高與消費觀念的轉變，酒店行業中高端消費的市場越來越大。專注于三四線城市經濟連鎖酒店經營的優尚公司意識到，不同消費群體有不同的消費需求，酒店行業細分已成為未來的大趨勢;僅僅集中于三四線城市經營經濟型酒店將面臨新的風險。優尚公司開始拓展業務與品牌，進軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細分人群的需求，兼顧投資者和消費者利益，尋求最佳平衡點。

2015年7月，優尚公司對外發布三大新酒店品牌，標志著公司開始著手中高檔酒店品牌建設。為了設計出成本低、質量好，又能確保加盟商能盈利的產品，幾年來，優尚公司推出一系列創新模式。

(1)“投一產多”的運營模式。除了經營酒店住宿業外，還開展了輔助業務，如在酒店大堂開設蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產品。運營一年后，酒店輔助業務的盈利遠遠超過住宿業務的盈利。“投一產多”運營模式比傳統運營模式酒店多35%的收益。

(2)“住酒店可以不花錢”。與“投一產多”運營模式相配套，優尚公司為顧客構建了一個生活分享平臺：

大堂的沙發、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗后喜歡的，都可以通過手機掃描二維碼下單購買。顧客只要購買等同房價的物品，就可以免收房間費用，優尚公司這一舉措的基本思路是，家居用品行業大約有50%的毛利，但生產廠家凈利不超過5%，因為銷售過程中會產生倉儲、商場展示、扣點、物流等費用。如果家居用品生產廠家把酒店作為一個商場來展示和銷售商品，就會節約所有鋪貨的費用;那么只需從50%的毛利中拿出一部分補貼酒店，就可以收到雙贏的效果。

(3)打造互聯網智能公寓。優尚公司將旗下的中高檔酒店藍港公寓定位于互聯網智能公寓，引領時代潮流。

公司引入O2O(即online線上和offline線下)模式和酒店式標準化管理，推廣“住宿、社交、管家式生活服務”的酒店模式。智能酒店系統可以遠程調控客房里的溫度、燈光模式、音樂、空氣溫度與潔凈度;移動設備可無線連接智能電視，實現雙屏互動。智能化體驗為投資者和消費者帶來更多的驚喜和便利。

(4)與生產經營家電、金融、旅游、家居、智能門鎖的五大行業巨頭達成品牌合作。通過強強聯合，增加信用住宿、無息貸款、投資扶持、微信開鎖等功能，優尚公司的酒店生態更加開放，為酒店行業發展探索新的契機。

要求：

(1)依據市場營銷戰略目標市場選擇理論，簡要說明優尚公司在2015年前后目標市場選擇類型的變化。

(2)依據藍海戰略重建市場邊界的基本法則(開創藍海戰略的途徑)，簡要分析優尚公司在中高檔酒店品牌建設中開創新的生產發展空間的路徑。

【答案】

(1)優尚公司在2015年前目標市場選擇類型屬于集中市場營銷。指企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領較大的市場份額。“專注于三四線城市經濟連鎖酒店經營的優尚公司”。

優尚公司在2015年后目標市場選擇類型屬于差異市場營銷。指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。“優尚公司開始拓展業務與品牌，進軍中高檔酒店，不斷挖掘投資者及細分人群的需求，兼顧投資者和消費者利益，尋求最佳平衡點”。

(2)①審視他擇產業，跨越產業內不同的戰略群體。“‘投一產多’的運營模式。除了經營酒店住宿業外，還開展了輔助業務，如在酒店大堂開設蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產品”。

②重新界定產業的買方群體。“優尚公司為顧客構建了一個生活分享平臺：大堂的沙發、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗后喜歡的，都可以通過手機掃描二維碼下單購買，顧客只要購買等同房價的物品，就可以免收房間費用(住客也是家居消費者)”。

③放眼互補性產品和服務。“除了經營酒店住宿業外，……，在酒店大堂開設蛋糕店、面吧，在房間銷售毛巾、浴巾等產品”;“優尚公司為顧客構建了一個生活分享平臺：大堂的沙發、燈具、各種裝飾，以及客房的床墊、靠枕、床單、小擺件、毛巾、浴巾、洗浴用品、水杯、家具甚至壁紙，顧客只要是體驗后喜歡的，都可以通過手機掃描二維碼下單購買”;“與生產經營家電、金融、旅游、家居、智能鎖的五大行業巨頭達成品牌合作。

通過強強聯合，增加信用住宿、無息貸款、投資扶持、微信開鎖等功能，優尚公司的酒店生態更加開放，為酒店行業發展探索新的契機”。

④跨越時間參與塑造外部潮流。“優尚公司將旗下的中高檔酒店藍港公寓定位于互聯網智能公寓，引領時代潮流”。

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