特許經(jīng)營項目融資

　　(1)招標文件的主要內(nèi)容

　　特許經(jīng)營項目融資招標文件包括投標邀請書或招標公告、投標人須知、項目協(xié)議、投標文件格式、參考資料等。

　　1)項目協(xié)議。

　　不同種類融資模式，項目協(xié)議的構(gòu)成也不同，但一般都包括項目特許經(jīng)營協(xié)議，而股權(quán)轉(zhuǎn)讓另有股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同和合資合同;TOT項目另有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓(或經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓)合同和合資合同;BOT項目視情況需要可以從項目特許經(jīng)營協(xié)議中分離出產(chǎn)晶或服務購買協(xié)議。投標人對項目協(xié)議的響應修改情況將是評標的主要內(nèi)容。 起草既能保護招標人利益、又能兼顧投資人利益且符合市場行情的項目協(xié)議，是基礎設施特許經(jīng)營項目融資招標成功和順利實施的關鍵。

　　簽約主體為項目的行業(yè)主管部門。

　　不同種類項目，特許經(jīng)營協(xié)議的內(nèi)容有所不同。

　　BOT項目的特許經(jīng)營協(xié)議通常包括：

　　①定義與釋義 ;②特許經(jīng)營權(quán); ③雙方的申明和保證;

　　④項目的土地與前期工作; ⑤項目建設、驗收和竣工;

　　⑥項目運營和維護、質(zhì)量標準和檢測⑦產(chǎn)品或服務數(shù)量、價格和服務費用;

　　⑧特許期滿移交、不可抗力、提前終止; ⑨補償和違約賠償、爭議解決和附件等內(nèi)容。

　　2)投標文件的內(nèi)容和格式。包括投標商務文件和投標方案文件兩大部分。

　　①投標商務文件。包括投標函、投標一覽表、法人代表授權(quán)書以及投標人資格證明文件，

　　②投標方案文件。以BOT項目招標為例，一般包括融資方案、技術(shù)和管理方案、項目協(xié)議響應方案等。

　　A.融資方案。包括項目財務分析報告。

　　B.技術(shù)和管理方案。包括建設方案、運營維護方案和移交方案。

　　a.建設方案。包括建設期投資估算，該估算應參照可行性研究報告編制深度進行編寫，與建設方案內(nèi)容相對應，并與財務投資明細表保持一致。

　　b.運營和維護方案。c.移交方案。

　　C.項目協(xié)議響應方案。投標人應對招標文件中的項目協(xié)議的條款做出逐條響應，按條款順序?qū)⒔ㄗh修改的內(nèi)容填入特許經(jīng)營協(xié)議條款偏差表中。偏差表需要由投標人蓋章，授權(quán)代表簽字。

　　3)參考資料。特許經(jīng)營項目一般投資規(guī)模大、項目周期長。招標人在發(fā)售招標文件時一般會提供參考資料。

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　　(2)評標方法和評標因素的選擇

　　1)評標方法。特許經(jīng)營項目融資招標，典型的評標方法有綜合評估法和柵欄評標法。

　　采用兩階段綜合評估法評標。第一階段先對融資方案、技術(shù)和管理方案及協(xié)議響應方案進行評估，第一階段合格才能進入第二階段。第二階段投標報價的評估應重點注意兩方面因素，一是投標報價評分占整體分數(shù)的權(quán)重，二是各投標報價之間的價格差距。

　　兩階段綜合評估得分之和，招標人按照投標人的最終得分排序。

　　②柵欄評標法。柵欄評標法主要適用于對技術(shù)、性能沒有特殊要求，對投標人的融資能力要求不高的項目。與兩階段綜合評標法相比，方法簡單，但其缺點是不能全面、充分反映投標人在技術(shù)、管理、財務和法律方面的能力和做出的更大努力。類似工程招標中經(jīng)評審的最低投標價法。

　　柵欄評標法也分為兩個階段進行評標。第一階段先對融資方案、技術(shù)和管理方案、項目協(xié)議響應方案進行評估，各部分都超過最低要求的投標被認為是合格投標，進入第二階段評審。第二階段對所有合格投標人的投標報價按投標價格高低排序。當以資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格為要素時，價格越高越好，按轉(zhuǎn)讓價格由高到低排序;當以產(chǎn)品或服務價格為要素時，產(chǎn)品或服務價格越低越好，按價格由低到高排序。

　　2)評標因素。特許經(jīng)營項目融資招標主要評標因素包括投標報價、技術(shù)和管理方案、融資方案和項目協(xié)議響應方案等。

　　①投標報價。投標報價是招標人評價和選擇投標人的關鍵因素。

　　BOT項目，投標人的報價越低對招標人越有利。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目，投標人的報價越高對招標人越有利。

　　TOT項目，有兩種報價方式：第一種是轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的價格固定不變，投標人的產(chǎn)品(或服務)價格越低越有利;第二種是產(chǎn)品(或服務)價格固定不變，投標人的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格越高越有利。

　　②技術(shù)和管理方案。BOT包括工程設計、設備采購、驗收和運營維護管理、移交;股權(quán)轉(zhuǎn)讓項目和TOT項目的技術(shù)管理方案只包括項目運營維護管理和移交。

　　③融資方案。投標人的融資方案和財務狀況是評標的重要因素。

　　資方案主要包括資本金的籌措方案和貸款的籌措方案。

　　④項目協(xié)議響應方案。招標人通常都會允許投標人對招標文件中提供的項目協(xié)議文本提出接受和補充、修改意見，修改內(nèi)容是評標因素的組成部分。

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