三、簡答題

　　1、簡述企業內部因素的構成。

　　2、簡述價值鏈的含義及其驅動因素。

　　3、簡述價值鏈分析的含義以及價值鏈分析的主要活動和輔助活動。

　　4、簡述企業核心競爭力的含義以及能夠建立企業核心競爭力的資源類型。

　　四、綜合題

　　A啤酒公司成功地在中國西部一個擁有500萬人口的某市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95%以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60%以上，成了該省啤酒業界名副其實的龍頭老大。

　　某市100公里內有一B啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近B啤酒公司因經營不善全資賣給了一家境外公司。

　　B啤酒公司在被收購后，立刻花近億的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的老師坐鎮狠抓質量。但是新老板很清楚，B啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得某市的市場，B啤酒公司不惜代價從外企挖了5個營銷精英，高薪招聘30多名大學生，花大力氣進行培訓。

　　省內啤酒市場的特點是季節性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網絡相對穩定，主要被大的一級批發商控制。B啤酒公司沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場導入的鋪貨手段，由銷售隊伍去遍布某市的數以萬計的零售終端虎口奪食。

　　B啤酒公司的攻勢在春節前的元月份開始了，并且成功地推出了1月18號某市要下雪的懸念廣告，并還有禮品附送。覆蓋率和重復購買率都大大超出預期目標。但是，B啤酒公司在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的管理問題。該公司過渡強調銷售，以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區經理自任經銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資。庫房出現了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。

　　面對競爭，A啤酒公司在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產量作保障，肯定要跌下來;而且A公司的分銷渠道并沒有受到沖擊，B公司強入零售網點不過是地面陣地的穿插。

　　如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認為A啤酒公司應該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領導地位呢?

　　請根據以上資料，回答以下：

　　結合資料，運用SWOT分析法，分析A啤酒公司面臨的戰略環境。

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