A.跨越時(shí)間

B.跨越戰(zhàn)略群體

C.重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

D.重設(shè)客戶的功能性或情感性訴求

【答案】D

【解析】一些產(chǎn)業(yè)主要通過(guò)價(jià)格和功能來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)注的是給客戶帶來(lái)的效用，他們的訴求是功能性的;其他一些產(chǎn)業(yè)主要以客戶感覺(jué)為競(jìng)爭(zhēng)手段，他們的訴求是情感性的。當(dāng)企業(yè)愿意挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)存在的功能或情感訴求時(shí)，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。P121.ABC選項(xiàng)顯然不太符合題意。

【單選題】下列各項(xiàng)關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的表述中，正確的是()。

A.“藍(lán)海”的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新

B.“藍(lán)海”的開(kāi)創(chuàng)是基于技術(shù)的突破

C.“藍(lán)海”不會(huì)萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中

D.企業(yè)不能以系統(tǒng)的、可復(fù)制的方式去尋求“藍(lán)海”

【答案】A

【解析】藍(lán)海的開(kāi)拓者則并不將競(jìng)爭(zhēng)作為自己的標(biāo)桿，而是遵循另一套完全不同的戰(zhàn)略邏輯，即“價(jià)值創(chuàng)新”(valueinnovation)。這是藍(lán)海戰(zhàn)略的基石。

【單選題】藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構(gòu)筑市場(chǎng)的邊界，從而打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)局面，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會(huì)碰到的。()。

A.規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)

B.商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)

C.搜尋的風(fēng)險(xiǎn)

D.組織的風(fēng)險(xiǎn)

【答案】C

【解析】藍(lán)海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構(gòu)筑市場(chǎng)的邊界，從而打破現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)局面，開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會(huì)碰到的搜尋風(fēng)險(xiǎn)。

【多選題】下列關(guān)于藍(lán)海戰(zhàn)略的說(shuō)法中正確的有()。

A.藍(lán)海對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的領(lǐng)域

B.藍(lán)海的開(kāi)創(chuàng)是基于價(jià)值的創(chuàng)新而不是技術(shù)的突破

C.紅海和藍(lán)海是絕對(duì)對(duì)立的兩種戰(zhàn)略

D.藍(lán)海戰(zhàn)略是規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，而不是消滅競(jìng)爭(zhēng)

【答案】BD

【解析】藍(lán)海雖然是個(gè)新名詞，但不是一個(gè)新事物，“監(jiān)海”既可以出現(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)疆域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅海”之中，因而A、C都不對(duì)，BD正確。

【多選題】制定藍(lán)海戰(zhàn)略的原則有()。

A.注重市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)率

B.重建市場(chǎng)邊界

C.超越現(xiàn)有需求

D.注重全局而非數(shù)字

【答案】BCD

【解析】制定藍(lán)海戰(zhàn)略六項(xiàng)原則：BCD+遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。