環球網校心理知識小課堂：錨定效應，悄悄影響你所有決定
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日常生活中，人們做決定時總以為是基于理性判斷，但很多時候卻被無形的心理機制所左右，錨定效應便是其中之一。這種效應滲透在購物、職場溝通、人際交往等諸多場景中，卻常被忽視。下面一起來看！
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你有沒有遇到過這種情況?
商場里原價3999的手機，活動價2999，感覺特別劃算；
點餐時服務員先推薦298的套餐，再看198的套餐就覺得特別便宜；
談判時對方先開口要價10萬，最后談到7萬，感覺自己賺大了。
如果你有過類似經歷，那么恭喜你——你已經體驗過心理學上著名的錨定效應了。
什么是錨定效應?
簡單來說，就是我們做決策時，容易受到第一個獲得的信息(錨點)的影響，后續的判斷都圍繞著這個“錨”打轉。
這個效應由諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼發現，并被大量實驗證實。在我們意識到之前，大腦已經悄悄被“錨”固定住了。
錨定效應無處不在
1、購物時：商家深諳此道。先標個高價作為“錨點”，再顯示折扣價，讓你覺得撿了大便宜。
2、談薪資時：對方問“你期望薪資多少”，你先說出的數字就成了談判的起點。說低了吃虧，說高了可能嚇跑HR。
3、日常生活中：朋友說“這電影豆瓣評分5分”，你就會帶著“爛片”的預期去看;醫生說“這個手術成功率70%”，你會覺得很有希望，但如果他說“失敗率30%”，你可能就會猶豫。
那如何避免被“錨定”呢?
1、意識到錨的存在：做重要決策時，問問自己“這個信息是別人設置的錨嗎?”意識到問題就是解決的一半。
2、多方比較：買東西前，多逛幾家店;做決定前，收集不同渠道的信息，避免只依賴單一來源。
3、延遲決定：不要被迫立即做決定。給自己時間思考，讓初始錨點的影響逐漸減弱。
4、自己設錨：在談判或重要決策前，先想好自己的心理價位，避免被別人帶的節奏影響。
5、反向思考：聽到一個數字或觀點時，主動思考相反的可能性。如果對方說很貴，想想是否真的貴;如果說很便宜，想想是否真的劃算。
小編提醒：
了解錨定效應，不是要我們完全擺脫它的影響（這幾乎不可能），而是讓我們在做重要決定時，能夠多一分清醒，少一分沖動。
記住，真正的自由不是不受影響，而是知道自己在被什么影響。
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