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【例題•案例】杭州娃哈哈集團有限公司創建于 1987 年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第四大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利這 3 家跨國公司。

當年，娃哈哈跟進廣東果奶兒童飲料，集中經營兒童目標市場，對手只有兩種口味，娃哈哈一下子推出“菠蘿、荔枝、哈密瓜、草莓、蘋果、葡萄”六種口味，六種口味為一組打包銷售，增加顧客購買的便利性和選擇性，再加上大手筆的電視廣告轟炸，銷量很快后來居上。隨后，對手推出鈣奶，娃哈哈馬上推出 AD 鈣奶，“維生素 A+D 更有助于鈣的吸收”差異化訴求更到位，迅速趕超對手。

當時，公司采用微膠囊化技術推陳出新，成功開發了AD 鈣奶。AD 鈣奶采用鈣質吸收的上佳載體――牛奶為基礎，又輔以維生素 A 和維生素 D，促進了鈣質吸收,達到真正補鈣目的，一上市就得到兒童家長的青睞。

根據上述材料，回答下列問題：

1.材料中娃哈哈集團采用的是哪種目標市場策略?

2.娃哈哈集團選擇的是哪種市場定位策略?

3.促銷策略有哪些?材料運用的屬于哪種策略?

【知識點鏈接】第三章 目標市場的選擇及目標市場選擇戰略

【參考解析】

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