第六章 全球市場競爭戰略

　　【多項選擇】

　　1.下面那些主體不屬于構成網絡經濟供應方的公司群組?

　　A.與網絡相關的溝通部件、溝通設備和溝通服務的供應商

　　B.專業軟件開發商轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　C.計算機部件、硬件和無線掌上設計的供應商

　　D.數碼相機、視頻游戲、音樂CD和電影DVD的制造商

　　E.最后一公里網絡連接服務的提供者

　　2.下列哪項不是網絡對于競爭和與戰略相關的工業環境的影響?

　　A.新技術和新觀念在世界范圍內更快的傳播、進行企業重組和價值連改造的大量的機會、提供顧客服務的經濟的手段

　　B.不斷增加的商業風險對企業家精神的要求上升、開展新的業務對資本的要求增加(因為網絡必須使每一個公司商業模式和企業戰略的一部分)、公司利用全球戰略的壓力上升

　　C.電子商務的進入壁壘相對較低、銷售的競爭增加、消費者討價還價的能力加強

　　D.與供應商合作的可能性和必要性以及企業參與世界市場的可能性增加

　　F、在企業中導入Internet技術更多的是一項固定資產支出，因此，這些技術的應用將會使企業的成本結構向固定成本傾斜而對變動成本的關注降低

　　3、哪些Internet和Internet技術的利用將被融入到銷售和營銷的價值鏈中?

　　A.通過軟件系統允許顧客指定訂購系統以及通過網頁進行定購

　　B.通過在線產品目錄提供詳細的產品信息和產品說明書

　　C.通過及時地提供給銷售人員數據庫中的各種客戶信息

　　D.通過在線報價和在線促銷

　　E.以上所有的方式

　　4、下面那些不能解釋為什么Internet的應用把討價還價的能力從銷售者向購買者轉移?

　　A.Internet的利用使得購買者能夠更容易更方便的收集競爭產品和品牌的信息并且辨認對他們價值最大的選擇-----競爭者的網頁容易獲取并且每天24小時可接觸

　　B.大量的產品和價格信息降低了購買者的轉換成本----除非目前的品牌能夠提供給他們最大的價值，否則他們沒有理由保持忠誠

　　C.各類購買者(制造商、批發商、零售商、個人)都可以參與一個購買群體，通過大量購買獲取單獨購買所不能取得的優惠條款

　　D.購買者可以將他們的購買轉向傳統的商店零售商

　　E.通過在線網絡，跨國公司的地理上分散的購買者可以在相同的品目上聯合形成大量購買，從而與供應商爭取更多的數量折扣

　　5、若技術競爭者想要贏得競爭并且成為行業領導者(或者是成為行業標準)下列哪項是不適合的?

　　A.與供應商、潛在客戶和其他有互補技術的公司建立戰略聯盟以形成對技術方法和標準的統一意見

　　B.建立一個更為龐大和具有技術領悟力的研發隊伍，監控整個市場技術的發展，了解能夠在市場競爭中勝出的技術并且掌握它

　　C.兼并其他具有互補技術的公司

　　D.加強對研發的投資，領先和完善企業的技術以在與競爭對手的技術對抗賽中取得勝利

　　E.投資于不止一個競爭技術，從而在競爭中贏得更多的靈活性和選擇機會

　　6、下列哪項不能解釋Internet的應用加劇了工業企業之間的競爭的原因?

　　A.Internet擴展了企業的地理市場增加了企業面對的競爭對手的數量

　　B.通過Internet銷售的公司被驅使著建立創新性的網頁并且不斷刷新，并且聰明的讓他們的購買者知道價格、產品選擇以及及時的投遞能力

　　C.Internet使純粹的網上銷售商、網上以及實際銷售商和現實的銷售商之間相互對抗，那些銷售渠道能夠更好的接近消費者決定著銷售商的成功和失敗

　　D.購買者對Internet的使用增加了他們對價格的關注從而加強了銷售者之間的價格競爭

　　E.對Internet的有效使用給相互競爭的銷售商增加一個有價值的競爭武器，給了他們一個另外的方式來取得他們的市場地位和競爭優勢

　　7、下列那些不是早期的Internet企業犯的戰略錯誤?

　　A.以成本或低于成本的價格銷售產品，而從其他的來源中來獲取收益

　　B.對渠道和貨物的投遞功能實行外包而專注于對貨物的存儲和運輸

　　C.忽略了進入的低壁壘，在沒有成本優勢的情況下，試圖進行價格競爭

　　D.在沒有產品生產能力的情況下在網上進行產品營銷活動

　　E.B和D

　　8、下列哪項不是商店---點擊(網上銷售和傳統銷售相結合)的銷售戰略的優勢(與純粹的網上銷售方式或者是傳統的銷售方式相比)?----尤其是在針對零售企業時。

　　A.給顧客進行網上購物還是商店購物的選擇

　　B.擴展了企業在地理范圍上與顧客的接觸，尤其是在企業沒有分店的地理區域內

　　C.網上銷售比商店銷售能夠帶來更大的邊際收益

　　D.給顧客部分交易在網上進行其他部分的交易通過在不同的地區商店進行的選擇和便利

　　E.利用企業現存的商店進行存儲并且對附近客戶的網上訂購進行貨物的投遞

　　9、下列哪項戰略組成或(和)競爭能力不是單純的網上銷售公司必須的或者需要的?

　　A.使網上購買同其他的購買方式相比非常的具有吸引力

　　B.嚴重依賴輔助收入 采集者退散

　　C.建立一個能夠帶來差異性、低成本或者良好性價比的價值鏈

　　D.開發專有的不同于其他銷售商提供的Internet申請表

　　E.運用高效的營銷技術到達目標消費者并且有效的刺激購買

　　10、在哪些方面商店---點擊戰略比純粹的網上銷售方式具有優勢?

　　A.使渠道沖突最小化

　　B.快速調整商業模式和企業戰略適應變化了的環境和新產生的機會

　　C.市場定位和接觸更廣泛的顧客

　　D.集中于有限的競爭力和在價值鏈中相對專業化的環節上運作

　　E.實現低營業成本

　　【判斷題】

　　1.因特網是由服務器、高速計算機、數字轉換器、路由器、通信設備和線路以及用戶個人計算機集合在一起組成的網絡.

　　A.對

　　B.錯

　　2.企業和消費者對Iternet的使用使企業增加了一條重要的分銷渠道，給企業提升某些價值聯環節的活動提供了一項重要的新技術工具.通過繞過別的競爭對手，降低了大多數企業面臨的競爭水平.

　　A.對

　　B.錯

　　3.Iternet技術改變了分銷在企業價值鏈中的比重，允許制造商繞過批發商/零售商把產品直接銷售給最終用戶，通過制造商和分銷渠道合作伙伴的更緊密的合作，降低分銷成本.

　　A.對

　　B.錯

　　4.很多早期網上銷售企業的失敗表明進入電子商務的壁壘比較高.

　　A.對

　　B.錯

　　5.Iternet技術將增加企業的變動成本，改變原有的高固定成本的成本結構.

　　A.對

　　B.錯

　　6.Iternet技術對企業的一個重要益處是提供了一個能夠更好更經濟的管理企業供應鏈的方法.

　　A.對

　　B.錯

　　7.對各種網絡技術的應用使得制造商不再尋求與供應商的長期合作，與供應上建立長期伙伴關系的收益降低并且加強了制造商與供應商在價格談判中討價還價的能力，迫使供應上做出讓步.

　　A.對

　　B.錯

　　8."商店---點擊"戰略與純粹的網上銷售戰略和純粹的商店戰略相比具有更多的缺點和隱患，不可能加強一個公司的競爭能力.

　　A.對

　　B.錯

　　9.大量應用Iternet技術是在競爭中獲勝并取得重要競爭優勢的最好的方法之一.

　　A.對

　　B.錯

　　10.制造商沒有理由不廣泛的應用Iternet把產品直接銷售給最終用戶，將整個的零售價格占為己有.

　　A.對

　　B.錯

　　11.企業發現利用Iternet提供客戶服務比傳統的提供方法成本高、速度慢.

　　A.對

　　B.錯

　　12.低轉換成本、低于期望值的網絡作用和品牌塑造能力，降低了用戶對任何網頁的忠誠，使潛在的直銷優勢迅速消失或根本得不到實現.

　　A.對

　　B.錯

　　13.許多網絡直銷公司的失敗提供了可靠的證據證明整個關于網上直銷優勢的理論是可疑的和無效的.

　　A.對

　　B.錯

　　14.只有能夠自己履行定購實現的過程和把網頁廣告銷售給第三方來彌補低價銷售商品帶來的損失，在線零售商才可能在基于低價的競爭中取得成功.

　　A.對

　　B.錯

　　15.Iternet廣告主在對網絡廣告的廣告頻率的談判中只有很小的討價還擊的能力，因為大多數的費用與最大化的吸引眼球和對網頁的相對較高的點擊率相關.

　　A.對

　　B.錯

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