《個人理財》考點匯總

　　銀行業中級《法律法規與綜合能力》章節習題及答案

　　【摘要】2016年下半年銀行業初級從業資格考試將于8月份舉行，《公司信貸》是必考科目，為幫助廣大考生備考環球網校銀行從業資格考試頻道編輯整理發布銀行從業資格《公司信貸》考點精選：產品營銷策略供各位考生學習，希望能夠幫助各位備考。銀行從業資格《公司信貸》考點精選：產品營銷策略

　　編輯推薦：2016年銀行從業資格《公司信貸》各章節考點精選匯總

　　4、產品開發的目標和方法：

　　①產品開發的目標：提高現有市場的份額(增加交叉銷售、現有市場的縱深發展);吸引現有市場之外的新客戶;以更低的成本提供同樣或類似的產品;

　　②產品開發的方法：仿效法，交叉組合法和創新法。

　　5、產品組合策略

　　①基本概念：產品線(具有高度相關性的一組銀行產品)、產品類型(產品線中各種可能的產品種類)、產品項目(特定的個別銀行產品，是金融產品劃分的最小單位);

　　②產品組合的度量化要素：寬度(產品組合中不同產品線的數量)與深度(每條產品線內包含產品項目的數量)

　　產品組合的確定要有效選擇：組合的寬度(分散投資風險，提高市場份額)、深度(占領更多的細分市場)、關聯性(增強營銷力量，擴大銀行的影響，鞏固和增強銀行的市場地位)。

　　③常見的產品組合策略及內容

　　A、產品擴張策略：

　　拓寬產品組合的寬度：優勢：多元化，分散經營;劣勢：經營易混亂;

　　增加產品組合的深度：優勢：提高同一產品線的市場占有率;劣勢：開發成本高;

　　B、產品集中策略：減少產品線或產品項目，實現產品的專業化，將有限的資源集中在一些更有競爭優勢的產品組合上，以產生更大的收益。

　　④產品組合策略的形式：

　　A、全線全面型：高深度，高寬度，高關聯性

　　B、市場專業型：高寬度，高關聯性

　　C、產品線專業型：高深度，高關聯性

　　D、特殊產品專業型：低深度，低寬度，高關聯性

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