一、單項選擇題

1、QD啤酒是一家主營啤酒的公司，該公司采用品牌傳播、消費者體驗和產品銷售結合起來的“三位一體”的營銷模式，產品遠銷美國、日本、德國、英國等全世界70多個國家和地區。其中“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”可以作為該公司的(　)。

A、公司使命

B、公司愿景

C、公司財務目標

D、公司戰略目標

2、甲公司是一家管理系統軟件企業，主要客戶是中小企業。最近該公司在為一家印度客戶提供產品時，由于系統內使用了未經授權的其他公司產品，而遭到印度相關部門的高額罰款。從企業環境來講，這屬于(　)。

A、法律因素

B、經濟因素

C、社會因素

D、技術因素

3、甲基金公司計劃A產品當年的盈利目標定位20%，受次貸危機影響基金行業的利潤水準大幅下降，甲基金公司的產品當年虧損了5%，導致該影響的因素屬于PEST分析中的(　)。

A、政治與法律環境

B、經濟環境

C、社會文化環境

D、技術環境

4、龍城公司是一家家電企業，最近三年盈利雖然為正，但是卻呈現出下降的趨勢，于是聘請了海洋咨詢有限責任公司幫助分析原因。經過分析，海洋咨詢有限責任公司建議該家電企業聘請一些有組織經驗的人士進入企業，幫助企業扭轉這種局面，那么這種組織經驗屬于企業的(　)。

A、有形資源

B、實物資源

C、人力資源

D、無形資源

5、下列關于通用矩陣的說法中，不正確的是(　)。

A、矩陣中圓圈面積的大小與產業規模成正比

B、矩陣中圈中扇形部分表示某項業務所占有的市場占有率

C、通用矩陣對不同需求、技術壽命周期曲線的各個階段以及不同的競爭環境均可使用

D、通用矩陣劃分較細，對于多元化業務類型較多的大公司均可適用

6、服裝加工廠原來只是把布料加工成各式各樣的服裝提供給批發商，后來服裝加工廠發現批發銷售這個環節利潤很高，于是采取措施控制和掌握了批發銷售這個環節，由此可以看出，這屬于(　)。

A、前向一體化

B、后向一體化

C、橫向一體化

D、相關多元化

7、P公司是一家服裝制造公司，起初其產品主要銷往Y市。隨著P公司的發展，P公司為了獨攬S市的服裝制造業務，迅速并購了S市的某大型服裝制造廠，并獲得了該服裝制造廠在當地的市場份額。P公司并購的動機是(　)。

A、迅速進入，爭取市場機會

B、克服企業負外部性

C、獲得技術創新

D、實現資源共享

8、下列關于企業戰略聯盟的基本特征的說法中錯誤的是(　)。

A、從經濟組織形式來看，戰略聯盟是介于企業與市場之間的一種“中間組織”

B、從企業關系來看，組建戰略聯盟的企業各方是在資源共享、優勢互補、相互信任、相互獨立的基礎上通過事先達成協議而結成的一種平等的合作伙伴關系

C、從企業行為來看，聯盟行為是對瞬間變化做出的應急反應

D、從企業行為來看，聯盟行為是一種戰略性的合作行為

9、新客公司是我國電子商務的一顆璀璨之星，2007年成立，主營經典男裝，09年進入女裝領域。新客公司正是借力電子商務這種新興的銷售渠道，以最小的投入獲得了最大的效益。該公司將男士襯衣定位成快速消費品，一次買五件，打破了傳統的消費觀念，以此增加襯衣的銷售量;針對女性產品，該公司實施內衣外衣一體化，推出女裝的革命性產品。根據上述案例，新客公司采用的戰略屬于(　)。

A、成本領先戰略

B、差異化戰略

C、集中成本領先戰略

D、集中差異化戰略

10、甲企業是一家建材生產企業，生產多個系列的建筑設備、材料，客戶主要為建筑公司。根據以上信息可以判斷該企業的目標市場選擇戰略是(　)。

A、無差異市場營銷

B、差異市場營銷

C、集中市場營銷

D、市場全面化營銷

11、下列關于國際生產要素最優組合理論的相關說法中，不正確的是(　)。

A、海默和金德爾伯格認為，是市場不完全導致了對外直接投資

B、影響區位優勢的主要因素有生產要素、市場定位、貿易壁壘、經營環境等

C、弗農的產品生命周期理論是將壟斷因素與區位因素結合起來的動態分析

D、鄧寧的國際生產折中理論的概括公式是：所有權優勢+區位優勢=對外直接投資

12、下列關于進入國外市場方式的影響因素的說法中錯誤的是(　)。

A、企業的技術水平是決定進入方式的最重要因素之一

B、按照弗農產品生命周期理論，最新產品采取出口為主，對外直接投資為輔的政策

C、企業對重點發展的產業內產品更多地采用控制程度性強的進入方式

D、具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較小的進入方式

13、企業高層管理人員必須決定對事業部的管理人員授予多少權責，這屬于組織結構構成要素中的(　)。

A、縱向分工

B、橫向分工

C、整合

D、集權

14、企業內部有很多管理層次，每個層次上管理人員的控制幅度較窄。從縱向分工的角度考慮，該種結構的基本類型是(　)。

A、扁平型組織結構

B、高長型組織結構

C、分工

D、整合

15、常見于新興產業中，特別是一些高科技企業的企業文化類型是(　)。

A、人員導向型

B、角色導向型

C、權力導向型

D、任務導向型

16、下列關于統計分析報告的說法中，不正確的有(　)。

A、統計分析報告是統計分析結果全部表現形式中最完善的一種

B、統計分析報告是以統計數據為主體

C、統計分析報告有助于企業對具體問題進行控制

D、統計分析報告在結構上的突出特點是脈絡清晰、層次分明

17、甲公司是一家汽車生產企業，其主要的原材料供應商是乙企業，隨著金融危機的到來，原材料的價格上升，甲公司認為乙公司原材料上漲的幅度嚴重超過市場通貨膨脹的增長，甲公司的高層管理人員與乙公司的高級管理人員進行談判后，雙方都作出讓步，達成雙方都能接受的協議。該公司對待矛盾與沖突的行為模式為(　)。

A、折中

B、規避

C、和解

D、對抗

18、下列關于風險理財特點的說法中，錯誤的是(　)。

A、一般情況下，聲譽等難以衡量其價值的風險同樣可以進行風險理財

B、企業風險理財手段使用不當容易造成重大損失

C、風險理財難以消除戰略失誤造成的損失

D、風險理財量化的標準較高

19、在風險辨識討論會或訪談中所消耗的時間與資源、執行風險評估與分析、參加風險審查以及撰寫風險報告等而付出的代價屬于(　)。

A、進入成本

B、維持成本

C、評估成本

D、處置成本

20、下列各項中屬于馬爾科夫分析法的優點的是(　)。

A、是識別風險最常用的方法之一

B、作為一種簡單的定性方法，直觀明了

C、能夠計算出具有維修能力和多重降級狀態的系統的概率

D、對于未來變化不大的情況能夠給出比較精確的模擬結果

21、下列各項中，符合《內部控制應用指引第14號-財務報告》規定的是(　)。

A、在編制年度財務報告后，進行資產清查和資產減值測試和債權債務核實

B、財務報告編制完成后，加蓋公章由總會計師簽名并蓋章后即可對外提供

C、對財務報告可能產生重大影響的會計政策，按規定權限和程序審批后報告

D、企業應當根據已批準的全面預算編制財務報告

22、丙企業銷售增長率為18%，可持續增長率為20%，投資資本回報率為15%，資本成本為16%。從財務戰略矩陣角度來看，丙企業首選的戰略不應是(　)。

A、利用剩余的現金加速增長

B、提高投資資本回報率

C、降低資本成本

D、出售業務單元

23、建立全球通用的商務語言，使供應鏈的參與者都能用這一語言交流，確保企業間的戰略聯盟具有更強的柔性，這一描述體現的是(　)。

A、流程開放

B、流程標準化

C、流程互聯

D、流程整合

24、對于房地產業來說，交通、學校、汽車等會對住房建設產生影響，進而影響到整個房地產業的結構。這體現的是(　)。

A、產業內的互補互動作用力

B、供應者的議價能力

C、產業內現有企業的競爭

D、購買者的議價能力

答案見第四頁

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二、多項選擇題

1、下列關于公司戰略層次的說法中，正確的有(　)。

A、公司戰略常常涉及整個企業的財務結構和組織結構方面的問題

B、對于一家單業務公司來說，總體戰略和業務單位戰略只有一個

C、只有對業務多元化的公司來說，總體戰略和業務單位戰略的區分才有意義

D、在總體戰略中，協同作用具有非常重要的意義

2、下列關于漸進性變革與革命性變革的說法中，正確的有(　)。

A、漸進性變革是一系列持續，穩步前進的過程

B、漸進性的變化往往是在某一刻影響企業體系當中的某些部分

C、革命性變革的變化是全面性的變化，是企業整個體系發生改變

D、革命性變革在企業生命周期中不經常發生

3、企業能力是指企業配置資源，發揮其生產和競爭作用的能力。下列屬于企業能力分析的主要內容的有(　)。

A、研發能力

B、生產管理能力

C、營銷能力

D、組織管理能力

4、乙鋼鐵公司希望通過內生增長的方式實現企業的擴張，其采取該種方式可能的動因有(　)。

A、沒有合適的收購對象

B、為了保持同樣的管理風格和企業文化

C、通過自身開發新產品利于更加了解市場及產品

D、所處產業處于不均衡狀況

5、好運來企業創建于上世紀九十年代，現已發展成為生產經營蛋糕、面包、西點、中點、月餅等產品為主，分布于全國80多個大中型城市的直營連鎖店。其采購戰略采用單一貨源策略，由同一家供應商為其提供優質面粉。下列選項中屬于單一貨源策略優點的是(　)。

A、采購方能與供應商建立較為穩固的關系

B、隨著與供應商的關系的加深，采購方可能獲得高質量的貨源

C、能夠取得更多的知識和專門技術

D、能產生規模經濟

6、甲公司是一家集團企業，為了規范合同管理，特制定出有關合同的管理制度。下列選項中，該公司制定的制度符合相關規定的是(　)。

A、合同簽訂前需要對談判對方當事人進行資格審查

B、合同談判的主要事項應妥善記錄

C、合同文本必須由法律部門起草

D、合同專用章由專人保管

7、美國快餐業K公司在中國經營，提出“為中國而改變”的廣告詞，并在北方推出“榨菜肉絲湯”、“寒稻香蘑飯”，在上海推出“海鮮蛋花粥”、“香菇雞肉粥”等中式早餐。其實施的國際化戰略的特點包括(　)。

A、根據不同國家的不同的市場，提供更能滿足當地市場需要的產品和服務

B、將自己國家所開發出的產品和技能轉移到國外市場

C、無法獲得經驗曲線效益和區位效益

D、成本壓力較小

8、企業文化成為維持競爭優勢源泉的條件包括(　)。

A、文化必須為企業創造價值

B、公司文化必須為企業所特有

C、企業文化必須是很難被模仿的

D、文化簡化了信息處理

9、飛龍企業是美國一家航空公司，2009年公司制定了進一步擴大企業規模，拓展美國國內航線和歐洲航線的三年戰略。但2010年發生了火山爆發事件，導致該戰略無法繼續進行。根據以上信息判斷，關于該公司戰略失效的說法正確的有(　)。

A、屬于早期失效

B、屬于偶然失效

C、屬于晚期失效

D、屬于意想不到的因素導致的戰略失效

10、下列各項關于企業全面風險管理的說法，正確的是(　)。

A、在高層的參與下，每個成員都承擔與自己行為相關的風險管理責任

B、專注于純粹和災害性風險

C、事前風險防范，事中風險預警和及時處理，事后風險報告、評估、備案及其他相應措施

D、緊密聯系企業戰略，目的是尋求風險優化措施

11、下列關于企業風險管理文化的方針和政策的說法中正確的是(　)。

A、企業應在內部各個層面營造風險管理文化氛圍

B、風險管理文化建設應與薪酬制度和人事制度相結合

C、風險管理文化建設應融入企業文化建設全過程

D、企業應注重建立具有風險意識的企業文化

12、下列各項中，符合《企業內部控制應用指引第9號——銷售業務》規定的有(　)。

A、企業對于境外客戶和新開發客戶，應當建立嚴格的信用保證制度

B、企業的銷售業務談判都應當吸收財會、法律等專業人員參加，并形成完整的書面記錄

C、銷售部門負責應收款項的催收，催收記錄(包括往來函電)應妥善保存

D、財會部門負責辦理資金結算并監督款項回收

13、關于信息系統應用指引，符合內部控制要求的是(　)。

A、開發信息系統只能由企業自己獨立完成

B、應當在信息系統中設置操作日志，確保操作的后續審計

C、未經授權，任何人不得接觸關鍵信息設備

D、在開發信息系統過程中，選定外購調試或業務外包方式的，應當采用公開招標等方式擇優選擇開發單位

14、下列關于新興產業的戰略選擇中需要關注的問題的說法中，正確的有(　)。

A、塑造產業結構

B、正確對待產業發展的內在性

C、注意產業機會與障礙的轉變

D、選擇適當的進入時機與領域

答案見第四頁

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三、簡答題

1、E公司成立時間不長，由于處于成立初期，為了在市場上取得較好的成績，主要投資人就以一個較高的起點設立了這家企業，花巨資購買了世界最先進的一條生產線，并通過給予優厚的待遇招聘到了一些資深的研發人員，為他們配備了良好的設備和環境，期望能夠在最短的時間內研發出新產品。E公司的產品質量在市場上處于中上游水平。產品一經推出即得到市場的認同，銷售增長速度很快。針對該種產品客戶對售后服務的要求，E公司主動與客戶建立起了結構性關系，使客戶對企業的服務形成無法通過其他途徑彌補的依賴。通過這種做法，該企業以優質的客戶服務，獲得了客戶的認同，也維持了現有的市場。

為了制定自身的發展戰略，E公司采用五力模型對行業的競爭程度進行了分析。部分因素分析如下。

(1)本行業的潛在進入者來自國內、國外兩個方面。本行業是資本和技術密集型的行業;對國外進入者，國家有一定限制以對本行業進行必要的保護。

(2)本公司產品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。

(3)由于本行業中各企業提供的產品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。

(4)由于科技進步加快，市場上已開始出現性能更高的同類產品，只是目前的價格還略高于傳統產品。

<1> 、上述四個方面的因素分別對應“五力模型”中的哪些方面?

<2> 、說明每個因素對該行業競爭強度的影響。

<3> 、簡述五力模型的局限性。

答案見第四頁

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一、單項選擇題

1、【正確答案】 A

【答案解析】 本題考核公司的使命。公司的使命首先是要闡明企業組織的根本性質與存在理由，一般包括三個方面：公司目的、公司宗旨和經營哲學。關于公司使命的表述往往是不詳細、不全面的，只是展示公司主要的戰略方向，是高度概括的。“用我們的激情釀造出消費者喜好的啤酒，為生活創造快樂”可以作為該啤酒公司的公司使命。

2、【正確答案】 A

【答案解析】 因系統內使用了未經授權的其他公司產品，而遭到印度相關部門的高額罰款，屬于法律因素中的違反法律規范。

3、【正確答案】 B

【答案解析】 次貸危機的影響導致基金行業的利潤水準大幅下降，這屬于經濟環境中的當前經濟狀況。

4、【正確答案】 D

【答案解析】 本題考核企業資源分析。無形資源，是指企業長期積累的、沒有實物形態的，甚至無法用貨幣精確度量的資源，通常包括品牌、商譽、技術、專利、商標、企業文化及組織經驗等。組織經驗屬于無形資源。

5、【正確答案】 D

【答案解析】 通用矩陣劃分較細，對于多元化業務類型較多的大公司必要性不大，且需要更多數據，方法比較繁雜。選項D的說法不正確。

6、【正確答案】 A

【答案解析】 前向一體化戰略是指獲得下游企業的所有權或加強對他們控制權的戰略，通過控制銷售過程和渠道，有利于企業控制和掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高企業產品的市場適應性和競爭力，所以A選項正確。

7、【正確答案】 A

【答案解析】 P公司為了獨攬S市的服裝制造業務，進而迅速并購了S市的某大型服裝制造廠，并獲得了該服裝制造廠在當地的市場份額。這都體現的是爭取市場機會，所以選項A正確。

8、【正確答案】 C

【答案解析】 企業戰略聯盟的基本特征包括：

①從經濟組織形式來看，戰略聯盟是介于企業與市場之間的一種“中間組織”;

②從企業關系來看，組建戰略聯盟的企業各方是在資源共享、優勢互補、相互信任、相互獨立的基礎上通過事先達成協議而結成的一種平等的合作伙伴關系;

③從企業行為來看，聯盟行為是一種戰略性的合作行為。它并不是對瞬間變化所做出的應急反應，而是著眼于優化企業未來競爭環境的長遠謀劃。因此，聯合行為注重從戰略的高度改善聯盟共有的經營環境和經營條件。

所以選項C的說法錯誤。

9、【正確答案】 B

【答案解析】 差異化戰略是指企業向顧客提供的產品和服務在產業范圍內獨具特色，這種特色可以給產品帶來額外的加價，如果一個企業的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業將獲得競爭優勢。新客公司針對男士襯衣以及女裝采用的戰略屬于差異化戰略。

10、【正確答案】 C

【答案解析】 本題考核目標市場選擇。集中市場營銷是指企業集中所有力量，以一個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上占領較大的市場份額，本題中甲企業客戶主要為建筑公司，以建筑類企業這一個子市場為目標市場，因此屬于集中市場營銷。

11、【正確答案】 D

【答案解析】 鄧寧的國際生產折中理論的概括公式是：所有權優勢+內部化優勢+區位優勢=對外直接投資，選項D的說法不正確。

12、【正確答案】 D

【答案解析】 具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較大的進入方式。選項D的說法不正確。

13、【正確答案】 A

【答案解析】 企業高層管理人員必須在如何分配組織的決策權上作出選擇，以便更好地控制企業創造價值的活動。這種選擇就是縱向分工的選擇。企業高層管理人員必須決定對事業部的管理人員授予多少權責，屬于縱向分工。

14、【正確答案】 B

【答案解析】 高長型組織結構是指具有一定規模的企業的內部有很多管理層次。在每個層次上，管理人員的控制幅度較窄。

15、【正確答案】 D

【答案解析】 任務導向型：這類文化常見于新興產業中的企業，特別是一些高科技企業。

權力導向型：通常存在于家族式企業和剛開創企業。

角色導向型：這種企業被稱作官僚機構，此類文化最常見于國有企業和公務員機構。

人員導向型：這一文化常見于俱樂部、協會、專業團體和小型咨詢公司。

16、【正確答案】 C

【答案解析】 專題報告有助于企業對具體問題進行控制，有助于企業管理人員開闊戰略視野，有助于企業內外的信息溝通。選項C的說法不正確。

17、【正確答案】 A

【答案解析】 折中是中等程度的堅定性和中等程度的合作性行為的組合。通過雙方利益相關者之間的討價還價，相互做出讓步，達成雙方都能接受的協議。所以正確答案是A選項。

18、【正確答案】 A

【答案解析】 風險理財的特點包括：①風險理財的手段既不改變風險事件發生的可能性，也不改變風險事件可能引起的直接損失程度。②風險理財需要判斷風險的定價，因此量化的標準較高，即不僅需要風險事件的可能性和損失的分布，更需要量化風險本身的價值。③風險理財的應用范圍一般不包括聲譽等難以衡量其價值的風險，也難以消除戰略失誤造成的損失。④風險理財手段技術強，許多風險理財工具本身有著比較復雜的風險特性，使用不當容易造成重大損失。選項A的說法不符合風險理財的特點。

19、【正確答案】 C

【答案解析】 評估成本是在風險管理過程中對事項識別、風險評估發生的成本，包括在風險辨識討論會或訪談中所消耗的時間與資源、執行風險評估與分析、參加風險審查以及撰寫風險報告等而付出的代價。

20、【正確答案】 C

【答案解析】 流程圖分析是識別風險最常用的方法之一。風險評估系圖法作為一種簡單的定性方法，直觀明了。情景分析法對于未來變化不大的情況能夠給出比較精確的模擬結果。馬爾科夫分析法能夠計算出具有維修能力和多重降級狀態的系統的概率。

21、【正確答案】 C

【答案解析】 選項A應該是在編制年度財務報告前。選項B應該是由企業負責人、總會計師或分管會計工作的負責人、財會部門負責人簽名并蓋章。選項D應該是企業應當按照國家統一的會計準則制度規定，根據登記完整、核對無誤的會計賬簿記錄和其他有關資料編制財務報告。

22、【正確答案】 B

【答案解析】 銷售增長率為18%<可持續增長率為20%;投資資本回報率為15%<資本成本為16%，可以判斷丙企業在財務戰略矩陣中處于第三象限即減損型現金剩余。首選戰略是提高投資資本回報率。

23、【正確答案】 B

24、

【正確答案】 A

【答案解析】 交通、學校、汽車等影響房地產企業的競爭優勢，但是不具有購買者、供應者和競爭者的關系，所以屬于產業內的互補互動作用力。

二、多項選擇題

1、【正確答案】 ABC

【答案解析】 在職能戰略中，協同作用具有非常重要的意義。選項D的說法不正確。

2、【正確答案】 ABCD

3、【正確答案】 ABCD

【答案解析】 企業能力主要由研發能力、生產管理能力、營銷能力、財務能力和組織管理能力等組成。

4、【正確答案】 ABC

【答案解析】 選項D屬于內生增長戰略的應用條件。

5、【正確答案】 ABD

【答案解析】 單一貨源策略優點：采購方能與供應商建立較為穩固的關系;便于信息的保密;能產生規模經濟;隨著與供應商的關系的加深，采購方可能獲得高質量的貨源。

6、【正確答案】 ABD

【答案解析】 合同文本一般應由業務承辦部門起草、法律部門審核。重大合同或法律關系復雜的特殊合同則應當由法律部門參與起草，選項C錯誤。

7、【正確答案】 ABC

【答案解析】 K公司提出“為中國而改變”，在北方推出“榨菜肉絲湯”、“寒稻香蘑飯”，在上海推出“海鮮蛋花粥”、“香菇雞肉粥”等中式早餐，說明K注重滿足當地市場的需求，實施的是多國本土化戰略。

由于這種戰略生產設施重復建設并且成本結構高，在成本壓力大的產業中便不適應。所以選項D錯誤。

8、【正確答案】 ABC

【答案解析】 選項D屬于企業文化為企業創造價值的途徑之一。

9、【正確答案】 BD

【答案解析】 本題考核戰略失效的類型。在戰略實施過程中，偶然會因為一些意想不到的因素導致戰略失效，這就是偶然失效。選項BD符合題意。

10、【正確答案】 ACD

11、【正確答案】 ABCD

【答案解析】 建立企業風險管理文化的方針和措施應當是：

(1)企業應注重建立具有風險意識的企業文化，促進企業風險管理水平、員工風險管理素質的提升，保障企業風險管理目標的實現。

(2)風險管理文化建設應融入企業文化建設全過程。

(3)企業應在內部各個層面營造風險管理文化氛圍。

(4)企業應大力加強員工法律素質教育，制定員工道德誠信準則，形成人人講道德誠信、合法合規經營的風險管理文化。

(5)企業全體員工尤其是各級管理人員和業務操作人員應通過多種形式，努力傳播企業風險管理文化，牢固樹立風險無處不在、風險無時不在、嚴格防控純粹風險、審慎處置機會風險、崗位風險管理責任重大等意識和理念。

(6)風險管理文化建設應與薪酬制度和人事制度相結合，有利于增強各級管理人員特別是高級管理人員風險意識，防止盲目擴張、片面追求業績、忽視風險等行為的發生。

(7)企業應建立重要管理及業務流程、風險控制點的管理人員和業務操作人員崗前風險管理培訓制度。

12、【正確答案】 ACD

【答案解析】 重大的銷售業務談判都應當吸收財會、法律等專業人員參加，并形成完整的書面記錄。選項B的說法不正確。

13、【正確答案】 BCD

【答案解析】 企業可以委托專業機構從事信息系統的開發、運行和維護工作，選項A說法有誤。

14、【正確答案】 ACD

【答案解析】 新興產業的戰略選擇需要關注的問題包括：(1)塑造產業結構;(2)正確對待產業發展的外在性;(3)注意產業機會與障礙的轉變，在產業發展變化中占據主動地位;(4)選擇適當的進入時機與領域。

三、簡答題

1、【正確答案】 因素1屬于潛在進入者的進入威脅。(0.5分)因素2屬于供應商的議價能力。(0.5分)因素3屬于購買者的議價能力。(0.5分)因素4屬于替代品的替代威脅。(0.5分)

【正確答案】 該行業存在潛在進入者，這會對現有企業帶來競爭壓力。潛在進入者來自于國內和國外兩個方面。由于本行業是資本和技術密集型的行業，因此具有一定的進入壁壘，在一定程度上限制了潛在進入者的威脅。同時，由于國家有一定限制以對本行業進行必要的保護，因此，來自于國外的潛在進入者的威脅不大。加上E公司主動與客戶建立起了結構性關系，使客戶對企業的服務形成無法通過其他途徑彌補的依賴，也進一步限制了潛在進入者的威脅。綜合看來，潛在進入者的威脅不大。(0.5分)

對于供應商的議價能力分析：由于產品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品，因此供應商的議價能力較強。(0.5分)

對于購買者的議價能力分析：由于不同企業產品的差異性越來越小，顧客的選擇機會較多，轉換成本相對較低，因此，購買商的議價能力較強。(0.5分)

對于替代品威脅分析：市場上已經出現了性能更高的同類產品，存在替代品威脅。但由于替代品目前的價格還略高于傳統產品，因此短期內威脅并不明顯。(0.5分)

【正確答案】 五力模型的局限性：

①該模型基本上是靜態的。然而，在現實中競爭環境始終在變化。這些變化可能從高變低，也可能從低變高，其變化速度比模型所顯示的要快得多。

②該模型能夠確定行業的盈利能力，但是對于非營利機構，有關獲利能力的假設可能是錯誤的。

③該模型基于這樣的假設：即一旦進行了這種分析，企業就可以制定企業戰略來處理分析結果，但這只是一種理想的方式。(1分)

④該模型假設戰略制定者可以了解整個行業的信息，但這一假設在現實中并不存在。

⑤該模型低估了企業與供應者、客戶或分銷商、合資企業之間可能建立長期合作關系以減輕相互之間威脅的可能性。

⑥該模型對產業競爭力的構成要素考慮不夠全面。(1分)

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