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一、單項選擇題

1、在下列條件中，企業可以考慮實行前向一體化戰略的是(　)。

A、企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等

B、銷售環節的利潤率較低

C、供應商數量較少而需求方競爭者眾多

D、企業所在行業的規模經濟較為顯著

2、甲企業是一家由政府控股的公用事業單位，前期經營的相當成功，對戰略期環境的預測變化也不大，并且其不需要改變自己的使命和目標，只需集中資源于原有的經營范圍和產品，以此來增加其競爭優勢。綜上所述，該企業適合采用(　)。

A、發展戰略

B、相關多元化戰略

C、穩定戰略

D、收縮戰略

3、美國F汽車公司看好亞洲國家汽車市場的發展潛力，便與日本M汽車公司結成戰略聯盟，以此作為進入亞洲汽車市場的橋梁。形成該戰略聯盟的主要原因是(　)。

A、促進技術創新

B、避免經營風險

C、降低協調成本

D、開拓新的市場

4、中國某集裝箱集團為了抓住國際集裝箱制造業產業結構調整的大好機遇，采取了一系列的跨國并購措施，從而取得世界造箱業第一的產業地位，形成強大的競爭優勢。綜上所述，該公司并購的動機是(　)。

A、避開進入壁壘，迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險

B、獲得協同效應

C、克服企業的負外部性，減少競爭，增強對市場的控制力

D、獲得先進的技術

5、甲高新技術開發公司從公司成立到現在一直采取內部發展戰略，利用自身的規模、利潤、活動等資源來實現擴張。下列選項中，不屬于內部發展戰略缺點的是(　)。

A、從一開始就缺乏規模經濟或經驗曲線效應

B、進入新市場可能要面對非常高的障礙

C、可以獲得協同效應

D、與購買市場中現有的企業相比，在市場上增加了競爭者，可能會激化某一市場內的競爭

6、M公司是一家生產日用洗滌品的企業，在其市場調研中發現，采購日用洗滌品的消費者不太關注產品的品牌，并且該企業面對的市場中存在大量的價格敏感用戶并且消費者的轉換成本比較低。到目前為止，該公司的主要競爭對手生產的產品與M公司的產品大同小異。通過上述資料，M公司最適合選擇的業務單位戰略是(　)。

A、成本領先戰略

B、集中化戰略

C、差異化戰略

D、一體化戰略

7、乙公司是一家酒店管理企業，公司管理層注意到隨著經濟的快速增長，人們的休閑度假意識已日益增強，國內、國際間旅游需求日盛，尤其是國際旅游者中自助旅游者的比例也不斷上升，中小型企業的商務往來頻繁，對經濟型飯店的需求不斷增加。于是，該公司把自己的戰略目標定位在經濟型飯店，不以高檔、高價取勝，而是講究安靜、干凈、實惠，且具備國際接待水準，深得人們的喜愛。根據以上信息可以判斷，該企業的戰略是(　)。

A、集中成本領先戰略

B、集中差異化戰略

C、成本領先戰略

D、多元化戰略

8、浙江某民營企業的主營業務為廚房用具，隨著市場競爭日益加劇，企業仍堅持經營廚房用具，并且定位高端市場，舍棄中端和低端市場。該企業的這種戰略屬于(　)。

A、市場細分戰略

B、差異化戰略

C、集中成本領先戰略

D、集中化戰略

9、一些高檔的購物中心、賓館、飯店等，可能會以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值，這些企業采取的戰略是(　)。

A、成本領先戰略

B、集中成本領先戰略

C、差異化戰略

D、集中差異化戰略

10、某手機廠商推出一款新型手機時制訂了一個較高的價格，過了三個月后開始降價，以擴大銷路，這種定價方式屬于(　)。

A、滲透定價法

B、撇脂定價法

C、差別定價法

D、動態定價法

答案見尾頁

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二、多項選擇題

1、L公司2012年進入智能電視領域，宣布與D網上商城達成戰略合作，將通過該商城首發A系列智能電視新品。同時L公司還宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視。根據以上信息可以判斷，L公司采用的戰略聯盟類型包括(　)。

A、技術交流協議

B、合作研究開發協議

C、生產營銷協議

D、產業協調協議

2、為了防范東道國的政治風險，可以采取下列哪些措施(　)。

A、加強對東道國的政治風險的評估，完善動態監測和預警系統

B、采取靈活的國際投資策略，構筑風險控制的堅實基礎

C、實行當地化策略，減少與東道國之間的矛盾和摩擦

D、最大限度地對被并購對象進行價值評估

3、下列情形中適合采用內部發展戰略的有(　)。

A、所在產業處于不均衡狀況，結構性障礙還沒有完全建立起來

B、該產業內現有企業的行為性障礙容易被制約

C、企業有能力克服結構性壁壘與行為性障礙

D、企業進入該經營領域后，有利于發展企業現有的經營內容

4、甲公司正在考慮實施差異化戰略。下列選項中，屬于企業實施差異化戰略可能面對的風險有(　)。

A、成本過高

B、購買者群體之間需求差異變小

C、競爭對手模仿

D、技術進步

5、目前我國金融業的競爭日趨激烈，找明星代言、與商業企業合作、電話促銷等，這些都是信用卡業務常用的一些促銷手段。此外，還經常在一些公共區域免費辦理信用卡。現在某銀行信用卡中心就在超市門口促銷信用卡，每一位客戶來辦理信用卡時，都會贈送一個方便實用的家用小工具箱，并且非常主動熱情的幫助客戶填寫申請表。該銀行的這些手段，主要涉及到的促銷組合要素包括(　)。

A、廣告促銷

B、營業推廣

C、公關宣傳

D、人員推銷

6、下列關于質量管理的說法中，正確的有(　)。

A、企業內部損失成本是企業為保證和提高產品質量而支付的一切費用以及因質量故障所造成的損失費用之和

B、外部質量保證成本是為用戶提供所要求的客觀證據所支付的費用

C、更高的預防成本最終將導致更低的總質量成本

D、內部損失成本和外部損失成本是預防和鑒定方面花費努力的結果

7、J大型超市所有的購物籃手推車都采購自同一家生產企業。下列選項中，屬于該貨源策略優點的是(　)。

A、一個供應商的供貨中斷產生的影響較低

B、采購方能夠與供應商建立較為穩固的關系

C、便于信息的保密

D、隨著與供應商關系的加深，采購方更可能獲得高質量的貨源

8、人力資源規劃是指企業為取得、利用、改善和維持企業的人力資源而采取的策略。人才規劃的階段包括(　)。

A、分析現有的員工資源

B、估計資源可能發生的變化

C、確定人才供需之間的缺口，并制定消除該缺口的政策和計劃

D、估計企業未來的人才需求

9、百利公司是一個家電企業，經過分析得到該公司的投資資本回報率高于資本成本，但是其銷售增長率卻低于公司的可持續增長率，據此可以判斷(　)。

A、該公司處于增值型現金短缺狀態

B、該公司可以通過加速增長來增加股東財富

C、該公司的策略可以是增發股份

D、如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，可以回購股份

10、甲公司經營業績一直都是比較好的，獲得的投資資本回報率大于企業的資本成本，但是企業的銷售增長率大于可持續增長率，該公司適合采用的戰略有(　)。

A、提高經營效率

B、兼并成熟企業

C、增發股份

D、收購相關業務

答案見尾頁

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一、單項選擇題

1、【正確答案】 A

【答案解析】

前向一體化戰略的主要適用條件包括：

(1)企業現有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;

(2)企業所在產業的增長潛力較大;

(3)企業具備前向一體化所需要的資金、人力資源等;

(4)銷售環節的利潤率較高。

選項C屬于后向一體化適用的條件。選項D屬于橫向一體化適用的條件。

2、【正確答案】 C

【答案解析】

采用穩定戰略的企業不需要改變自己的使命與目標，企業只需要集中資源于原有的經營范圍和產品，以增加其競爭優勢。適用于對戰略期環境的預測變化不大，而企業在前期經營相當成功的企業。所以該企業適合采用穩定戰略。

3、【正確答案】 D

【答案解析】

企業通過建立廣泛的戰略聯盟可迅速實現經營范圍的多樣化和經營地區的擴張。此題美國F公司是為了開拓亞洲市場而與日本M汽車公司結成戰略聯盟的。

4、【正確答案】 A

【答案解析】

本題中該集裝箱集團進行跨國并購，是為了抓住國際集裝箱制造業產業結構調整的大好機遇，并購的動機是迅速進入，爭取市場機會，規避各種風險。

5、【正確答案】 C

【答案解析】

內部發展的缺點：(1)與購買市場中現有的企業相比，在市場上增加了競爭者，這可能會激化某一市場內的競爭;(2)企業并不能接觸到另一知名企業的知識及系統，可能會更具風險;(3)從一開始就缺乏規模經濟或經驗曲線效應;(4)當市場發展得非常快時，內部發展會顯得過于緩慢;(5)進入新市場可能要面對非常高的障礙。獲得協同效應屬于并購戰略的動機之一，選項C錯誤。

6、【正確答案】 A

【答案解析】

因為市場上的消費者不太關注品牌，該企業面對的市場中存在大量的價格敏感用戶并且消費者的轉換成本比較低，所以M公司最適合選擇成本領先戰略。

7、【正確答案】 B

【答案解析】

該公司注意到休閑度假需求，將戰略目標定位在經濟型飯店，講究安靜、干凈、實惠，且具備國際接待水準，可以判斷該企業采用的是集中差異化戰略。

8、【正確答案】 D

【答案解析】

該公司定位于高端市場，即集中于某一個細分市場，屬于集中化戰略。

9、【正確答案】 D

【答案解析】

“戰略鐘”途徑5是以特別高的價格為顧客提供更高的認可價值。如一些高檔購物中心、賓館、飯店等，就是實施這種戰略。這種戰略在面對高收入消費者群體時很有效，因為產品或服務的價格本身也是消費者經濟實力的象征。途徑5可以看成是一種集中差異化戰略。

10、【正確答案】 B

【答案解析】

產品上市有兩個常見的價格策略：滲透定價法和撇脂定價法。滲透定價法是指在新產品投放市場時確定一個非常低的價格，以便搶占銷售渠道和消費者群體，從而使競爭者較難進入市場。因而，這是一種通過犧牲短期利潤來換取長期利潤的策略。撇脂定價法是指在新產品上市之初確定較高的價格，并隨著生產能力的提高逐漸降低價格。

二、多項選擇題

1、【正確答案】 BC

【答案解析】

宣布與D網上商城達成戰略合作，將通過該商城首發A系列智能電視新品，屬于生產營銷協議。宣布與日本X公司進行深度合作，推出雙方共同打造的60寸智能電視，屬于合作研究開發協議。

2、【正確答案】 ABC

【答案解析】

在并購過程中，為了防范東道國的政治風險，具體措施可以考慮以下幾點：加強對東道國的政治風險的評估，完善動態監測和預警系統;采取靈活的國際投資策略，構筑風險控制的堅實基礎;實行企業當地化策略，減少與東道國之間的矛盾和摩擦。即使最大限度地對被并購對象進行價值評估，在并購過程中，也會面臨東道國的政治風險。

3、【正確答案】 ABCD

【答案解析】

內部發展戰略的應用條件包括：(1)產業處于不均衡狀況，結構性障礙還沒有完全建立起來。(2)產業內現有企業的行為性障礙容易被制約。(3)企業有能力克服結構性壁壘與行為性障礙，或者企業克服障礙的代價小于企業進入后的收益。選項A、B、C的說法正確。企業進入該經營領域后，有利于發展企業現有的經營內容。如果內部發展能夠改善銷售渠道、公司形象、威脅防御等，從而對進入者的現有業務具有有利的影響，那么，即使新業務僅僅獲取平均回報，從公司整體考慮，進入也是可行的。選項D的說法正確。

4、【正確答案】 AC

【答案解析】

本題考核差異化戰略。差異化戰略的風險包括：(1)企業形成產品差別化的成本過高。(2)市場需求發生變化。(3)競爭對手的模仿和進攻使已建立的差異縮小甚至轉向。選項AC正確，選項B屬于集中化戰略面臨的風險，選項D屬于成本領先戰略面臨的風險。

5、【正確答案】 BD

【答案解析】

促銷組合由四個要素組成：(1)廣告促銷，其涉及在媒體中投放廣告，以此來使潛在客戶對企業產品和服務產生良好印象;(2)營業推廣，其采用非媒體促銷手段，比如試用品，折扣，禮品等方式都已被許多企業所采用;(3)公關宣傳，通常是指宣傳企業形象，以便為企業及其產品建立良好的公眾形象;(4)人員推銷，采用人員推銷時，企業的銷售代表直接與預期客戶進行接觸。贈送方便實用的家用小工具箱，屬于營業推廣。非常主動熱情的幫助客戶填寫申請表，屬于人員推銷。

6、【正確答案】 BCD

【答案解析】

運行質量成本是企業為保證和提高產品質量而支付的一切費用以及因質量故障所造成的損失費用之和。企業內部損失成本，又稱內部故障成本，是指產品出廠前因不滿足規定的質量要求而支付的費用。選項A的說法不正確。

7、【正確答案】 BCD

【答案解析】

由于所有的購物籃、手推車都采購自同一家生產企業，所以該J大型超市采取的是單一貨源策略。優點：(1)采購方能與供應商建立較為穩固的關系;(2)便于信息的保密;(3)能產生規模經濟;(4)隨著與供應商的關系的加深，采購方更可能獲得高質量的貨源。選項A是采用多貨源策略的優點。

8、【正確答案】 ABCD

【答案解析】

本題考核人力資源政策。人力資源規劃是指企業為取得、利用、改善和維持企業的人力資源而采取的策略。人才規劃包括4個主要階段：(1)分析現有的員工資源。(2)估計資源可能發生的變化。(3)估計企業未來的人才需求。(4)確定人才供需之間的缺口，并制定消除該缺口的政策和計劃。

9、【正確答案】 BD

【答案解析】

本題考核價值創造和增長率矩陣。該公司的投資資本回報率高于資本成本，銷售增長率卻低于公司的可持續增長率，處于財務戰略矩陣的第二象限，屬于增值型現金剩余，所以選項A不正確;處于第二象限的企業可以為股東創造價值，但是增長緩慢，因此通過加速增長可以增加股東財富，選項B正確;由于資金有剩余，所以公司應該將多余的資金用于投資，并不需要再次增發股份，選項C不正確;如果該公司加速增長后，找不到進一步投資的機會，應該把多余的錢還給股東，可以通過增加股利支付和回購股份來實現。

10、【正確答案】 ABC

【答案解析】

該公司的投資資本回報率大于企業的資本成本，銷售增長率大于可持續增長率，屬于增值型現金短缺。選項D適合于增值型現金剩余的企業采用。

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