銀行公司信貸輔導：行業分析資料(三)

更新時間：2011-08-03 09:25:28 來源：|0

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　　(4)供方的討價還價能力

　　供方會設法提高價格，其結果同樣會影響企業收益率。供方主要通過提高

　　投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力

　　與產品競爭力。一般來說，滿足如下條件的供方具有比較強的討價還價能力：

　　供方行業由具有穩固的市場地位而不受市場劇烈競爭困擾的企業所控制，其產

　　品的買主很多，每二個買主都不可能成為供方的重要客戶;供方各企業的產品

　　各具有一定特色，以至于買主難以轉換或轉換成本太高，或者很難找到可與供

　　方企業產品相競爭的替代品;供方能夠方便地實行前向聯合或一體化，而買主

　　難以進行后向聯合或一體化。

　　(5)現有競爭者的競爭能力

　　競爭會導致企業加大市場營銷和研發投入或降價，結果同樣會減少利潤。

　　現有企業之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其

　　競爭強度與許多因素有關。

　　一般來說，出現下述情況將意味著行業中現有企業之間競爭的加劇：行業

　　進入障礙較低;市場趨于成熟，產品需求增長緩慢;競爭者企圖采用降價等手段促銷;競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低;一個戰略行動如果取得成功，其收入相當可觀;行業外部實力強大的公司在接收了行業中實力薄弱企業后，發起進攻性行動，結果使得剛被接收的企業成為市場的主要競爭者;退出障礙較高，即退出競爭要比繼續參與競爭代價更高。在這里，退出障礙主要受經濟、戰略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產的專用性、退出的固定費用、戰略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。

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