銀行從業資格《個人貸款》章節考點精選：個人貸款營銷方法
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編輯推薦：2016年銀行從業資格《個人貸款》各章節考點精選匯總
個人貸款營銷方法
一、品牌營銷
1.銀行品牌營銷的概念
品牌營銷是指將產品或服務與其競爭者區分開的名稱、術語、象征、符號、設計或它們的綜合運用，通過發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的一種營銷活動。
2.銀行品牌營銷的意義
3.銀行品牌營銷要素
4.銀行品牌營銷途徑
(1)改變銀行運作常規
(2)傳播品牌
(3)整合品牌資源
(4)建立品牌工作室
(5)為品牌制造影響力和崇高感
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【摘要】2016年下半年銀行業初級從業資格考試將于8月份舉行，《個人貸款》是必考科目，為幫助廣大考生備考環球網校銀行從業資格考試頻道編輯整理發布銀行從業資格《個人貸款》章節考點精選：個人貸款營銷方法供各位考生學習，希望能夠幫助各位備考。
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二、策略營銷
1.銀行營銷策略內涵
銀行營銷策略是指銀行在復雜的、變化的市場環境中，為了實現特定的營銷目標以求得生存發展而制定的全局性、決定性和長期性的規劃與決策。
2.銀行營銷策略
低成本策略、產品差異策略、專業化策略、大眾營銷策略、單一營銷策略、情感營銷策略、分層營銷策略、交叉營銷策略
三、定向營銷
銀行與客戶之間需要建立一個長期友好的關系，為了保證共贏，雙方就必須建立有效的交流渠道，這就是銀行的定向營銷。
在與客戶的交流階段，通常會涉及幾個步驟，分別是感覺、認知、獲得、發展和保留。前兩點很容易做
到，通常作為大眾式營銷的基本手段，以廣告形式最為常見，以建立品牌效應為主要目的。那么，后三個步
驟，就是一對一的精確定位營銷，以銷售為最終目的。
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