二、比較分析
（一）從行業(yè)競爭角度分析
低成本競爭戰(zhàn)略有力地抵抗了買方討價還價的威脅。顧客在購買商品過程中，其還價頂多只能將價格壓到市面上的最低價格。沃爾瑪?shù)拿恐芪宓慕?jīng)理會議如果發(fā)現(xiàn)別的商店同種商品價格更低的話，經(jīng)理們有權(quán)決定立即降價，保持沃爾瑪商場商品價格最低的地位。邯鋼堅持以市場價格為依據(jù)，確定自己的目標成本，而在實際經(jīng)營中，其實際成本大大低于目標成本，在同行業(yè)中獲得成本優(yōu)勢，而且沃爾瑪和邯鋼都始終堅持之，從而長期保持低成本優(yōu)勢，確定他們的競爭優(yōu)勢地位。
邯鋼、沃爾瑪?shù)牡统杀緫?zhàn)略招徠了大量顧客，從而使邯鋼、沃爾瑪銷售量大，進貨量相對增多，增強了邯鋼、沃爾瑪?shù)挠憙r還價能力，使供應商不能輕易漲價。如果供應商漲價，可能有失去強有力的經(jīng)銷商、銷售渠道萎縮、市場銷量下降、市場占有率下降的風險。在正常情況下，供應商是不會冒此風險的。而且供應商也會計算由于邯鋼、沃爾瑪信譽好、銷量大，可以在增大的銷量中補償單位利潤的下降，使總利潤不減少。
沃爾瑪、邯鋼低成本競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略地位形成也歸功于規(guī)模經(jīng)營。邯鋼1990年鋼產(chǎn)量110萬噸、1995年增加到215萬噸；利潤1990年100萬元，1995年增加到7億元。沃爾瑪1997年的銷售額1193億美元，凈利潤35.3億美元。規(guī)模經(jīng)營使邯鋼和沃爾瑪?shù)牡统杀靖偁帒?zhàn)略成為可能。
邯鋼、沃爾瑪?shù)牡统杀靖偁帒?zhàn)略不同于一般意義上的降價策略，它的低成本是加強管理、苦練內(nèi)功的結(jié)果。
（二）從價值鏈角度分析
邯鋼是一個鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，其價值鏈構(gòu)成是內(nèi)部后勤、生產(chǎn)作業(yè)、外部后勤、市場銷售、售后服務。內(nèi)部后勤是指與接收、存儲和分配相關的活動，如原材料采購、倉儲、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應商退貨。在這一價值鏈中原材料價值是關鍵，邯鋼抓住這個關鍵環(huán)節(jié)，在采購上嚴把原材料、燃料進貨關，為了降低成本，采購供應部門下達最高采購限價（經(jīng)預測的市場價格），只準低買不許高進，同時嚴格質(zhì)量和數(shù)量檢驗，堵住管理上的漏洞，與獎懲緊密掛鉤，降低采購成本給予嘉獎，超支懲罰，把進貨成本壓到最低。
生產(chǎn)作業(yè)是 指與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式有關的各種活動。在價值鏈的這個環(huán)節(jié)上，邯鋼通過全員、全過程的全面成本管理，把降低成本的重點首先放在充分挖掘現(xiàn)有設備潛力上，使主體設備從燒結(jié)機、高爐、到煉鋼轉(zhuǎn)爐、連鑄機、軋鋼機等的利用效率都達到和超過設計能力。其次放在技術改造上，如邯鋼三軋鋼，1993年下半年投資46萬元對線材生產(chǎn)線進行改造，軋鋼的產(chǎn)量從1993年的15萬噸提高到1994年的22萬噸，比目標成本降低了510萬元。邯鋼自建60萬噸的棒材生產(chǎn)線，除主體設備外，輔助設備全用原有的設備改造而成，即保證了質(zhì)量又不影響生產(chǎn)效率，同樣的生產(chǎn)線有的鋼廠投入6億元，邯鋼只投入2億元，贏得了成本優(yōu)勢。第四放在工序環(huán)節(jié)的投入上，邯鋼把燒結(jié)、焦化、煉鐵、煉鋼、軋鋼按爐、機型號分類，以全國同行業(yè)、同爐、同機的主要技術經(jīng)濟指標的前三名為目標。經(jīng)過兩年的努力，在43項可比的主要技術經(jīng)濟指標中，邯鋼有40項進入前10名，其中9項指標進入前3名。同時，在生產(chǎn)過程中，人們從節(jié)約一度電、一升油、一個螺絲釘做起，全面節(jié)約，杜絕浪費，在生產(chǎn)工藝上保證低成本。
外部后勤是指與集中、存儲和將產(chǎn)品發(fā)送給買方有關的各種活動。在價值鏈的這個環(huán)節(jié)上，邯鋼人通過加強庫存管理，及時調(diào)度、發(fā)運，降低產(chǎn)品成本。
市場銷售是指與提供一種買方購買產(chǎn)品的方式和引導他們進行購買有關的各種活動，如報價、定價、渠道選擇、渠道關系、銷售隊伍、促銷等。邯鋼在這方面嚴把產(chǎn)品銷售關，建立集體定價制度，確定最低銷售價格，任何人無權(quán)降價，鼓勵在不降低市場占有率的前提下盡可能以較高的價格出售，從而使低成本的價格溢出轉(zhuǎn)化為企業(yè)純收入。
沃爾瑪是商品銷售業(yè)，其價值鏈構(gòu)成是內(nèi)部后勤（采購、運輸、儲藏）、生產(chǎn)企業(yè)（營業(yè)經(jīng)營）、市場營銷（廣告、服務）和高度發(fā)達的分銷體系。沃爾瑪在價值鏈的每個環(huán)節(jié)上都保證了低成本。尤其是高度發(fā)達的分銷體系和計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)，使采購及時，庫存即不積壓也不斷貨，保持在一個合理水平。沃爾瑪培養(yǎng)職工勤儉節(jié)約，杜絕浪費，從小事做起，使沃爾瑪?shù)纳唐窊p耗率只有1%，降低了營業(yè)成本。另外，沃爾瑪節(jié)省廣告開支，節(jié)約了費用。
由此可見，一個企業(yè)必須找準自己的價值鏈，在價值鏈的每一個環(huán)節(jié)上下功夫，降低產(chǎn)品成本，使企業(yè)真正實現(xiàn)低成本優(yōu)勢，在競爭中取勝。

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