09年人力資源管理師基礎(chǔ)知識復(fù)習(xí)資料(七)
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l 定價策略
價格是影響產(chǎn)品銷售的最直接、最重要的因素之一。產(chǎn)品的最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用。
² 成本導(dǎo)向定價法
成本加成法：單位產(chǎn)品價格=單位成品成×(1+加成率)
盈虧平衡法：單位產(chǎn)品價格=單位固定成本+單位變動成本
目標(biāo)收益法：單位產(chǎn)品價格=單位成本+單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤
單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤=投資總額×目標(biāo)收益率÷預(yù)期銷售量
目標(biāo)收益率=1/投資回報率×100%
邊際成本法：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品變動成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)
² 需求導(dǎo)向定價法
理解價值定價法：依據(jù)顧客對產(chǎn)品價值的理解度
需求差別法：以顧客為基礎(chǔ)的差別定價;以地理為基礎(chǔ)的差別定價;以時間為基礎(chǔ)的差別定價;以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的差別定價;
逆向定價法：不是單純考慮產(chǎn)品成本，而是首先考慮需求狀況。特點是：價格能反映市場需求情況，有利于加強與中間商的友好關(guān)系，保證中間商的利潤，使產(chǎn)品迅速向市場滲透，并可根據(jù)市場供求關(guān)系狀況及時調(diào)整，定價比較靈活。
² 競爭導(dǎo)向定價法
隨行就市、密封投標(biāo)
² 確定產(chǎn)品的成交價格
①新產(chǎn)品定價策略
撇油、滲透、滿意定價策略
②折扣和折讓定價策略
數(shù)量折扣、功能折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣、推廣折讓和補貼
③心理定價策略
整數(shù)、尾數(shù)、聲望、招徠、分級定價策略
l 分銷策略
最佳分銷渠道的選擇要解決三個問題，是否使用中間商、確定中間商的數(shù)目、中間商的選擇。
l 促銷策略：廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等方式。
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