三、案例分析題(共10題，每題2分。由單選或多選組成。錯選，本題不得分;少選，所選的每個選項得0.5分。)

　　(一)某房地產開發公司正在對其所開發樓盤的市場營銷問題作深入研究，請對下列問題展開探討。

　　1.從當前的房地產形勢來看，該大型房地產開發企業所開發經營的項目，地理位置優越，相對價格適中，特別受使用者和投資置業人士的歡迎，那么該企業適合采用( )的營銷方式。

　　A.直接租售 B.委托代理

　　C.聯合經營 D.買斷項目

　　2.公司遇到的最棘手的營銷決策問題之一是如何確定最適合的價格，以求取最大的利潤，現房屋屬于預售階段，根據市場狀況，可以分析出經營房地產每平方米單價的合理行情，可根據房屋的面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價增減比例，這種定價方法屬于( )。

　　A.成本加成定價法 B.競爭價格定價法

　　C.顧客感受定價法 D.加權點數定價法

　　3.在房地產營銷過程中，基于市場行情的變化以及企業自身目標的調整，需要對房地產價格進行調整，當開發商提出房價“首期零付款”的宣傳策略時，屬于( )。

　　A.直接價格調整 B.間接價格調整

　　C.調整付款方式 D.調整付款比例

　　4.房地產廣告策略的出發點是引起消費者的興趣，激發購買欲望，而每一個房地產廣告都有其風格，若有一則廣告從文字表現力方面打動消費者的情感，巧妙敘述其房地產的優點，促使市場潛在需求變為立即購買行為，那么這一廣告采用的是( )。

　　A.規則式風格 B.理性感化風格

　　C.情景描述式風格 D.循序漸進式風格

　　5.房地產開發商完成了房地產開發項目的前期工作以后，在開發建設完之前，由經紀機構出資買斷，以后的運作完全由經紀機構負責代理，經紀機構所獲得的不是傭金而是利潤，并承擔較大的風險，這種方式是( )。

　　A.聯合經營 B.專有代理

　　C.買斷項目 D.專賣代理

　　(二)

　　東方嘉園房地產公司將自己開發的一房地產項目委托給一家地產經紀公司，進行商品房預售，向其支付傭金，并委托其獨家代理。經紀公司只負責銷售，不介入開發經營項目，兩家簽訂了代理合同。

　　1.本例為( )的房地產營銷方式。

　　A.開放型租售 B.專有代理租售

　　C.房地產委托代理 D.房地產直接租售

　　2.本例中的房地產委托代理屬于( )。

　　A.代理二級市場存量房地產 B.代理二級市場增量房地產

　　C.代理三級市場存量房地產 D.代理三級市場增量房地產

　　3.本例中代理的基本流程為( )。

　　A.代理商接受委托一市場研究一尋找客戶一簽訂合同一交易完成

　　B.市場研究一代理商接受委托一尋找客戶一簽訂合同一交易完成

　　C.尋找客戶一市場研究一代理商接受委托一簽訂合同一交易完成

　　D.尋找客戶一代理商接受委托一市場研究一簽訂合同一交易完成

　　4.若開發商完成了房地產開發的前期工作，在開發建設完成之前，由經紀機構出資買眠以后的運作完全由經紀機構負責的代理方式是( )。

　　A.聯合經營 B.買斷項目

　　C.半聯合經營 D.專項代理

　　5.房地產委托代理合同事項中，合同的有效時間主要是指( )。

　　A.合同簽訂的時間 B.合同生效的時間

　　C.合同終止的時間 D.合同的起止時間

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