16.一般來說，當( )時可以選擇房地產開發商自行組織銷售的方式。

　　A.房地產市場供不應求 B.銷售對象明確

　　C.開發公司規模較小 D.開發公司規模大

　　E.所租售的房地產專業性不強

　　17.房地產中介是指直接為房地產投資、協作、買賣、交換、抵押、典當等市場交易行為而提供的各種中間性有償服務，下列各項屬于房地產中介機構的是( )。

　　A.房地產評估機構 B.房地產交易所

　　C.房地產租賃代理機構 D.房地產經紀人

　　E.房地產銷售代理機構

　　18.在房地產促銷方式中，人員推銷是一種傳統的推銷方法，并且只有按( )步驟進行，才可能達到理想的效果。

　　A.事前計劃 B.確定顧客群

　　C.推進宣傳和介紹 D.篩選潛在客戶

　　E.處理顧客的異議，達成共識

　　19.房地產市場的交易對象可以是( )。

　　A.使用權 B.收益權

　　C.處分權 D.占有權

　　E.無形資產

　　20.經紀人接受委托代理，在純代理委托方式中有( )不同的代理關系。

　　A.專賣權代理租售 B.集約型代理租售

　　C.開放型代理租售 D.專有權代理租售

　　E.買斷項目代理租售

　　21、房地產廣告的訴求點是( )。

　　A.產品的比較強項 B.產品的絕對強項

　　C.客戶最關切的地方 D.所要表達的內容主題

　　E.起到促進銷售的作用

　　22.房地產促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有( )等優勢和特點。

　　A.建立長期關系 B.當面洽談

　　C.信息反饋 D.影響面較廣

　　E.以上均是

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　　23.下列屬于房地產經紀人接受委托代理租售的方式有( )。

　　A.純代理 B.半聯合代理 C.買斷項目代理

　　D.半聯合經營 E.專有項目代理

　　24.影響房地產經營環境的經濟因素有( )。

　　A.利息率 B.人們的消費水平

　　C.人們的生活水平 D.國民生產總值

　　E.通貨膨脹水平

　　25.營業推廣是一種刺激顧客采取購買行動的措施，在運用時具有的顯著特點是( )。

　　A.它實際上是向消費者或代理商提供了一種特殊的優惠條件，具有鮮明的吸引力

　　B.它著眼于企業長遠發展，維持企業的贏利性和社會性之間的平衡

　　C.在推廣的宣傳上注意處理好策略，因為不如此，就可能會在消費者心中降低房地產的聲譽，導致消費者擔心上當

　　D.通過一定的途徑向潛在的買家或租客就欲租售的物業進行宣傳

　　E.重視宣傳的影響力

　　26.房地產市場營銷工作的范圍相當廣泛，屬于房地產營銷工作的有( )。

　　A.市場需求分析 B.制定房地產價格

　　C.選擇銷售渠道 D.組織房地產項目施工

　　E.房地產項目驗收

　　27.在房地產經營活動中，提高房地產價格( )。

　　A.會引起公司銷售人員的困擾 B.成功的提價會給公司增加利潤

　　C.可能會引起消費者與中間商的不滿 D.只要一提價，就一定會發生不利的后果

　　E.由于通貨膨脹等外力作用不得已而為之

　　28.房地產廣告基調指廣告表現的總體方針和創意風格，其( )。

　　A.應根據客源定位確定 B.是房地產銷售過程始終的總體思想

　　C.應貫穿于房地產整個工程項目具體實施過程 D.對產品的理解也是確定廣告基調的重要方面

　　E.房地產競爭情況對房地產廣告基調也會產生重要影響

　　29.在房地產委托代理合同中，需要明確的內容包括( )。

　　A.當事人的名稱或姓名 B.雙方的權利和義務

　　C.委托房地產的成本 D.委托房地產的狀況

　　E.合同的有效時間

　　30.房地產定價策略包括，( )。

　　A.市場競爭定價策略 B.非價格競爭策略

　　C.“特價品”定價策略 D.價格折扣與折讓策略

　　E.單一價格與變動價格策略