16.一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)( )時(shí)可以選擇房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自行組織銷售的方式。

　　A.房地產(chǎn)市場(chǎng)供不應(yīng)求 B.銷售對(duì)象明確

　　C.開(kāi)發(fā)公司規(guī)模較小 D.開(kāi)發(fā)公司規(guī)模大

　　E.所租售的房地產(chǎn)專業(yè)性不強(qiáng)

　　17.房地產(chǎn)中介是指直接為房地產(chǎn)投資、協(xié)作、買賣、交換、抵押、典當(dāng)?shù)仁袌?chǎng)交易行為而提供的各種中間性有償服務(wù)，下列各項(xiàng)屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的是( )。

　　A.房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu) B.房地產(chǎn)交易所

　　C.房地產(chǎn)租賃代理機(jī)構(gòu) D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

　　E.房地產(chǎn)銷售代理機(jī)構(gòu)

　　18.在房地產(chǎn)促銷方式中，人員推銷是一種傳統(tǒng)的推銷方法，并且只有按( )步驟進(jìn)行，才可能達(dá)到理想的效果。

　　A.事前計(jì)劃 B.確定顧客群

　　C.推進(jìn)宣傳和介紹 D.篩選潛在客戶

　　E.處理顧客的異議，達(dá)成共識(shí)

　　19.房地產(chǎn)市場(chǎng)的交易對(duì)象可以是( )。

　　A.使用權(quán) B.收益權(quán)

　　C.處分權(quán) D.占有權(quán)

　　E.無(wú)形資產(chǎn)

　　20.經(jīng)紀(jì)人接受委托代理，在純代理委托方式中有( )不同的代理關(guān)系。

　　A.專賣權(quán)代理租售 B.集約型代理租售

　　C.開(kāi)放型代理租售 D.專有權(quán)代理租售

　　E.買斷項(xiàng)目代理租售

　　21、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)是( )。

　　A.產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng) B.產(chǎn)品的絕對(duì)強(qiáng)項(xiàng)

　　C.客戶最關(guān)切的地方 D.所要表達(dá)的內(nèi)容主題

　　E.起到促進(jìn)銷售的作用

　　22.房地產(chǎn)促銷方式可以分為人員推銷與非人員推銷兩大類，人員推銷具有( )等優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

　　A.建立長(zhǎng)期關(guān)系 B.當(dāng)面洽談

　　C.信息反饋 D.影響面較廣

　　E.以上均是

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　　23.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托代理租售的方式有( )。

　　A.純代理 B.半聯(lián)合代理 C.買斷項(xiàng)目代理

　　D.半聯(lián)合經(jīng)營(yíng) E.專有項(xiàng)目代理

　　24.影響房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)因素有( )。

　　A.利息率 B.人們的消費(fèi)水平

　　C.人們的生活水平 D.國(guó)民生產(chǎn)總值

　　E.通貨膨脹水平

　　25.營(yíng)業(yè)推廣是一種刺激顧客采取購(gòu)買行動(dòng)的措施，在運(yùn)用時(shí)具有的顯著特點(diǎn)是( )。

　　A.它實(shí)際上是向消費(fèi)者或代理商提供了一種特殊的優(yōu)惠條件，具有鮮明的吸引力

　　B.它著眼于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維持企業(yè)的贏利性和社會(huì)性之間的平衡

　　C.在推廣的宣傳上注意處理好策略，因?yàn)椴蝗绱?，就可能?huì)在消費(fèi)者心中降低房地產(chǎn)的聲譽(yù)，導(dǎo)致消費(fèi)者擔(dān)心上當(dāng)

　　D.通過(guò)一定的途徑向潛在的買家或租客就欲租售的物業(yè)進(jìn)行宣傳

　　E.重視宣傳的影響力

　　26.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的范圍相當(dāng)廣泛，屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的有( )。

　　A.市場(chǎng)需求分析 B.制定房地產(chǎn)價(jià)格

　　C.選擇銷售渠道 D.組織房地產(chǎn)項(xiàng)目施工

　　E.房地產(chǎn)項(xiàng)目驗(yàn)收

　　27.在房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，提高房地產(chǎn)價(jià)格( )。

　　A.會(huì)引起公司銷售人員的困擾 B.成功的提價(jià)會(huì)給公司增加利潤(rùn)

　　C.可能會(huì)引起消費(fèi)者與中間商的不滿 D.只要一提價(jià)，就一定會(huì)發(fā)生不利的后果

　　E.由于通貨膨脹等外力作用不得已而為之

　　28.房地產(chǎn)廣告基調(diào)指廣告表現(xiàn)的總體方針和創(chuàng)意風(fēng)格，其( )。

　　A.應(yīng)根據(jù)客源定位確定 B.是房地產(chǎn)銷售過(guò)程始終的總體思想

　　C.應(yīng)貫穿于房地產(chǎn)整個(gè)工程項(xiàng)目具體實(shí)施過(guò)程 D.對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面

　　E.房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)也會(huì)產(chǎn)生重要影響

　　29.在房地產(chǎn)委托代理合同中，需要明確的內(nèi)容包括( )。

　　A.當(dāng)事人的名稱或姓名 B.雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　C.委托房地產(chǎn)的成本 D.委托房地產(chǎn)的狀況

　　E.合同的有效時(shí)間

　　30.房地產(chǎn)定價(jià)策略包括，( )。

　　A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略 B.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

　　C.“特價(jià)品”定價(jià)策略 D.價(jià)格折扣與折讓策略

　　E.單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略