1、房地產開發企業識別競爭對手的關鍵，是從產業和市場兩方面將(　)結合起來考慮。

A.產品定位

B.市場定位

C.產品細分

D.目標選擇

E.市場細分

『正確答案』CE

『答案解析』本題考查的是識別競爭者。識別競爭者的關鍵，是從產業和市場兩方面將產品細分和市場細分結合起來，綜合考慮。參見教材P123。

2、在各種市場調查方法中，網絡聯系方法的特點有(　)。

A.成本低

B.反饋快

C.能深入了解被訪者情況

D.回收率高

E.能深度訪談

『正確答案』AB

『答案解析』本題考查的是市場調查的步驟。網絡調研是隨著互聯網技術應用的普及而發展起來的獲取信息的新方法，而且由于其成本低、反饋快等優點被越來越廣泛的使用。參見教材P109。

3、關于某特定商品市場規模的說法，正確的有(　)。

A.有效市場大于服務市場

B.服務市場大于潛在市場

C.潛在市場大于有效市場

D.滲透市場大于有效市場

E.服務市場大于滲透市場

『正確答案』ACE

『答案解析』本題考查的是市場規模的估計。潛在市場>有效市場>合格的有效市場>服務市場>滲透市場。參見教材P112。

4、房地產市場分析可以幫助開發商(　)。

A.選擇合適的項目位置

B.尋找投資合作伙伴

C.確定滿足市場需求的產品類型

D.判斷租買時機

E.進行土地使用權出讓決策

『正確答案』ABC

『答案解析』本題考查的是房地產市場分析的概念與作用。此題非常簡單，完全可以憑常識理解。選項D是租戶和購房者;選項E是地方政府。參見教材P136。

5、開發商進行房地產市場狀況分析的內容通常有(　)。

A.供需分析

B.競爭分析

C.市場占有率分析

D.投資收益分析

E.宏觀因素分析

『正確答案』ABC

『答案解析』本題考查的是房地產市場分析的內容。注意房地產市場分析與房地產市場狀況分析的區別。房地產市場分析包括宏觀因素分析、市場狀況分析和相關因素分析三大類。如是房地產市場狀況分析，則分為供給分析、需求分析、競爭分析、市場占有率分析四類。參見教材P138。

6、按照企業采取某些措施和行動之后競爭者的不同反應，可以將競爭者劃分為(　)。

A.隨機型競爭者

B.兇猛型競爭者

C.選擇型競爭者

D.從容不迫型競爭者

E.軟弱型競爭者

『正確答案』ABCD

『答案解析』本題考查的是判斷競爭者的反應模式。這是重要的考點，記清四類名稱：從容不迫型競爭者;選擇型競爭者;兇猛型競爭者;隨機型競爭者。參見教材P125。

7、開發商的主要合同關系通常包括(　)等。

A.材料設備采購合同

B.分包合同

C.銷售合同

D.勘察設計合同

E.加工合同

『正確答案』CD

『答案解析』本題考查的是合同管理。選項ABE主要是承包商的合同關系。參見教材P88。

8、通過拍賣方式獲得建設用地使用權的建設項目，需要房地產開發企業向城鄉規劃管理部門申領(　)。(2014年真題)

A.《規劃意見書(選址)》

B.《建設用地規劃許可證》

C.《國有土地使用證》

D.《建設工程規劃許可證》

E.《建設工程施工許可證》

『正確答案』BD

『答案解析』本題考查的是確定規劃設計方案并獲得規劃許可。確定規劃設計方案并獲得規劃許可，主要涉及政府城鄉規劃管理部門對房地產開發過程中的規劃管理，具體包括下發《規劃意見書(選址)》、核發《建設用地規劃許可證》、設計方案審批、核發《建設工程規劃許可證》。參見教材P71。

9、關于房地產開發企業選擇房地產經紀機構代理銷售其商品房的說法，正確的有(　)。

A.大型綜合性房地產開發項目必須選擇聯合代理方式

B.雙重代理的房地產經紀機構可以向買賣雙方收取傭金

C.總代理可以委托分代理

D.房地產開發企業不能直接委托分代理

E.房地產開發企業最好在項目前期就確定好代理方式

『正確答案』BCE

『答案解析』本題考查的是選擇物業租售形式。大型綜合性房地產開發項目經常采用聯合代理方式。開發商可以直接委托分代理。參見教材P95～96。

10、下列房地產開發工作中，屬于前期工作階段的是(　)。

A.進行項目的財務評價

B.獲取項目所需土地

C.確定規劃設計方案并獲得批準

D.對項目的建設工程進行招標

E.提交項目開工申請并獲得批準

『正確答案』BCDE

『答案解析』本題考查的是前期工作。A進行項目的財務評價屬于投資機會選擇與決策分析階段。參見教材P66。

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