4.替代品的威脅

　　替代品是指能夠滿足同樣或類似需求的其他產品，例如蔗糖和甜味劑、咖啡和茶。替代品的存在限制了一個產品的潛在回報，實際上一定程度地設定了產品的價格上限。當產品價格超過這一上限時，用戶可能將轉向替代品。如果消費者的轉換成本較低，替代品會對產業競爭產生重大影響，替代品在價格、服務質量等方面會產生很強的競爭威脅性力量。如果產業產品幾乎沒有替代品或替代品的競爭力量較弱，產業內企業就將具有較強的提價能力，從而具有較大的盈利機會。

　　5.現有企業之間的競爭

　　現有企業之間的競爭強度主要由下列因素決定：

　　(1)競爭者數量。如果產業內競爭者數量眾多，競爭將較為激烈;如果產業內競爭者數量較少但規模實力基本相當，產業競爭強度也會較高。

　　(2)產業增長速度。如果產業增長速度較快，企業將主要致力于滿足不斷擴大的新顧客的需要，而不是從競爭對手那里搶奪原有客戶。但當產業增長速度較為緩慢甚至停滯時，現有企業之間爭奪既有市場份額的競爭就會變得激烈。

　　(3)產品特征和轉換成本。產業內產品如果差異化明顯，或者具有較高的買方轉換成本，企業之間的競爭就較少。如果產品具有標準化或無差異的特征，或者購買者的轉換成本較低，企業之間的競爭程度就會較高。

　　(4)固定成本。如果該企業固定成本占較高比重，企業將會盡量利用其生產能力以降低單位成本，該企業容易出現產能過剩的狀況，從而引發激烈的價格競爭。

　　(5)退出壁壘。退出壁壘是阻止企業退出產業的重要因素，主要包括專用性資產、退出的固定成本(如支付職工工資補償)、戰略相關性(如某項業務具有戰略意義)、情感障礙、政府和社會約束(如失業問題)。如果產業的投資成本較大且資產專用性較強，企業就會具有較大的沉淀成本，因此一旦進入輕易不會退出。這樣一來，即使產業的投資回報率較低，企業仍然堅持競爭，該產業內的競爭強度就較大。

　　另外，有的學者還在波特五力模型的基礎上，提出了影響產業競爭狀況的第6種力量――其他利益相關者的力量。這些其他利益相關者主要是指政府、當地社區、工會、特殊利益群體等。

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