1.新進入者的威脅

　　新進入者的威脅取決于進入壁壘和現有企業的預期反應。

　　進入壁壘主要包括以下方面：

　　(1)規模經濟

　　(2)產品差異。

　　(3)資本要求

　　(4)轉換成本。轉換成本是指消費者轉向其他產品時所發生的一次性成本，例如購買新設備、重新培訓員工等。轉換成本很高的情況下，新進入者往往需要耗費較高代價彌補消費者的轉換成本以吸引購買者。

　　(5)分銷渠道

　　(6)與規模無關的成本優勢。即使不考慮規模經濟因素，新進入者在某些方面也難以達到現有企業的成本水平。這些成本劣勢主要由“經驗曲線”(該曲線揭示經驗與效率之間的正相關關系)、專利技術、原料供應、地理位置等因素造成。

　　(7)政府政策。

　　2.供應商的議價能力

　　一般來說，供應商在下列情況下具有較強的議價能力

　　(1)供應商數量有限，行業集中度高于其銷售對象所在行業;

　　(2)缺乏替代品;

　　(3)該產業不是供應商的重要客戶;

　　(4)供應商的產品對于買方而言十分關鍵;

　　(5)供應商的產品已經形成了買方較高的轉換成本;

　　(6)供應商具有較強的前向整合及進入企業所在行業的能力;

　　(7)產業內企業難以進行后向整合從而進入供應商所在的產業。

　　3.購買者的議價能力

　　一般而言，在以下幾種情況下，購買者具有較強的議價能力：

　　(1)集中購買或大規模購買;

　　(2)購買者具有后向一體化及進入供應商所在行業的能力;

　　(3)產品差異較小，可供選擇的供應商較多;

　　(4)購買者的轉換成本很低;

　　(5)產品占購買者的成本較大，購買者的價格敏感度較高;

　　(6)購買者的盈利較低，對成本和服務差異敏感度較高;

　　(7)產品對購買者最終產品或服務的質量或價格無重大影響，容易實現替代。

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