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　　背景資料

　　甲企業(yè)位于B地區(qū)，主要生產A產品。某咨詢公司接受甲企業(yè)的委托，完成了下列咨詢服務工作。

　　(1)A產品成熟度分析：A產品的技術趨于穩(wěn)定，市場需求迅速增加，生產規(guī)模逐步提高，生產該產品的企業(yè)數(shù)量也在迅速增加，生產成本呈下降趨勢。

　　(2)A產品銷售量預測：咨詢工程師收集了2005-2009年A產品在B地區(qū)的平均銷售價格和銷售量(見表1)，采用移動平均法預測了2010-2019年A產品在B地區(qū)的銷售量(見表2)。

　　表1 A產品在B地區(qū)的銷售價格和銷售量

　　序號年份銷售價格(元/臺)銷售量(萬臺)價格彈性系數(shù)

　　12005810080―

　　22006780085-1.69

　　32007760089-1.84

　　42008730095-1.71

　　520097100100-1.92

　　表2 2010-2019年A產品在B地區(qū)預測銷售量

　　年份2010201120122013201420152016201720182019

　　A產品預測銷售量(萬臺)(n=3)95979796979796979796

　　(3)甲企業(yè)的內部與外部影響因素評價：運用評價矩陣對甲企業(yè)的內部和外部因素進行了綜合評價，評價矩陣見表3。

　　表3 甲企業(yè)的企業(yè)內部和外部因素評價矩陣

　　關鍵內部因素權重得分　　關鍵外部因素權重得分

　　優(yōu)勢研發(fā)能力強0.204機會政策扶持0.204

　　管理規(guī)范0.254信貸環(huán)境寬松0.153

　　產品性能處于行業(yè)中等水平0.153行業(yè)技術進步0.152

　　劣勢流動資金緊張0.10-3威脅新的代替產品出現(xiàn)0.25-2

　　生產設備較落后0.10-2競爭對手結盟0.25-1

　　銷售渠道不暢通0.20-3

　　問題:

　　(1)根據(jù)咨詢公司對A產品的市場分析結論，判斷A產品處于產品生命周期的哪個階段?

　　(2)如果B地區(qū)2010年A產品的銷售價格下降到7000元/臺，用價格彈性系數(shù)法預測2010年A產品在B地區(qū)的銷售量。

　　(3)咨詢工程師選擇移動平均法預測A產品的銷售量是否恰當?說明理由。

　　(4)根據(jù)對甲企業(yè)的內部和外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出甲企業(yè)應選擇何種戰(zhàn)略?

　　[答疑編號502338040101]

　　參考答案:

　　1.

　　根據(jù)咨詢公司對A產品的市場分析結論，A產品處于產品生命周期的成長期階段。

　　備注：詳見《項目決策分析與評價》P54。

　　2.

　　根據(jù)表2可以看出，2005-2009年A產品在B地區(qū)的價格彈性系數(shù)在-1.69~1.92之間，2005―2009年價格彈性系數(shù)的平均值= (-1.69-1.84-1.71-1.92)/4=-1.79，作為2010年價格彈性，即價格每降低10%，需求增長17.9%。

　　2010年如果價格下降到7000元/臺，較2009年價格的下降率=(7100-7000)/7100=1.41%，2010年A產品的需求增長率=價格下降率×價格彈性系數(shù)=1.41%×1.79=2.52%。

　　2010年A產品在B地區(qū)的銷售量=2009年A產品在B地區(qū)的銷售量×(1+2010年產品的需求增長量)=100萬臺×(1+2.52%)=103萬臺。

　　備注：詳見《項目決策分析與評價》P40-44。

　　3.

　　咨詢工程師選擇移動平均法預測A產品的銷售量不恰當。

　　理由：移動平均法只適用與短期預測，在大多數(shù)情況下只用于以月度或周為單位的近期預測，本案例中預測了10年后的銷售量，顯然是不恰當?shù)摹?/P>

　　備注：詳見《項目決策分析與評價》P45-47。

　　4.

　　甲企業(yè)的企業(yè)內部和外部因素評價矩陣，見表4。

　　表4 甲企業(yè)的企業(yè)內部和外部因素評價矩陣

　　關鍵內部因素權重得分加權數(shù)　　關鍵外部因素權重得分加權數(shù)

　　優(yōu)勢研發(fā)能力強0.2040.80機會政策扶持0.2040.80

　　管理規(guī)范0.2541.00信貸環(huán)境寬松0.1530.45

　　產品性能處于行業(yè)中等水平0.1530.45行業(yè)技術進步0.1520.30

　　小計　　　　2.25小計　　　　1.55

　　劣勢流動資金緊張0.10-3-0.30威脅新的代替產品出現(xiàn)0.25-2-0.50

　　生產設備較落后0.10-2-0.20競爭對手結盟0.25-1-0.25

　　銷售渠道不暢通0.20-3-0.60

　　小計　　　　-1.10小計　　　　-0.75

　　綜合合計1.00　　1.15　　合計1.00　　0.80

　　SWOT分析圖見下圖。

　　甲企業(yè)應選擇增長性戰(zhàn)略。理由：根據(jù)SWOT分析圖，甲企業(yè)處于第一象限，企業(yè)擁有強大的內部優(yōu)勢和眾多的機會，企業(yè)應采取增加投資、擴大生產、提高市場占有率的增長性戰(zhàn)略。