2013年中級會計職稱《財務管理》預習：價格運用策略

更新時間：2012-12-05 09:09:07 來源：|0

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摘要本節講述價格運用策略的相關內容

　第六章收益與分配管理

　　第二節收入管理

　　(四)價格運用策略

價格運用策略	具體內容
折讓定價策略	在一定條件下，以降低產品的銷售價格來刺激購買者，從而達到擴大產品銷售量的目的。價格的折讓主要表現為單價折扣、數量折扣、推廣折扣和季節折扣等形式。
心理定價策略	針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略，主要有：聲望定價尾數定價：一般只適用于價值較小的中低檔日用消費品定價。雙位定價：適用于市場接受程度較低或銷路不太好的產品。高位定價：必須是優質商品，不能弄虛作假。
組合定價策略	針對相關產品組合所采取的一種方法。它根據相關產品在市場競爭中的不同情況，使互補產品價格有高有低，或使組合售價優惠。
壽命周期定價策略	產品在市場中的壽命周期一般分為推廣期、成長期、成熟期和衰退期。在推廣期和衰退期采用低價促銷策略；在成長期采用中等價格；在成熟期采用高價促銷。