2013年中級會計職稱《財務管理》預習：銷售定價管理
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第六章 收益與分配管理
第二節 收入管理
二、銷售定價管理
(一)銷售定價管理的含義
銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，并根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。
(二)影響產品價格的因素
1、價值因素
2、成本因素
3、市場供求因素
4、競爭因素
5、政策法規因素
(三)產品定價方法
分為以成本為基礎的定價方法 和以市場需求為基礎的定價方法
(1)以成本為基礎的定價方法包括 保本點定價法 、完全成本定價法、目標利潤法、變動成本定價法
(2)以市場需求為基礎的定價方法包括 需求價格彈性系數定價法和需求函數定價法
1、以成本為基礎的定價方法
變動成本：可以作為增量產量的定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。
制造成本：包括直接材料、直接人工和制造費用。由于不包括期間費用，因此不能正確反映企業真實價值消耗和轉移。
完全成本：包括制造成本和管理費用、銷售費用及財務費用等各種期間費用。以此為基礎制定價格既可以保障企業簡單再生產的正常進行，又可以使勞動者為社會勞動所創造的價值得以全部實現，因此當前產品定價的基礎仍然是產品的完全成本。
【合格標準】
2、以市場需求為基礎的定價方法
(1)需求價格彈性系數定價法
①需求價格彈性系數：
在其他條件不變的情況下，某種產品的需求量隨其價格的升降而變動的程度，就是需求價格彈性系數。
需求價格彈性系數E=
=
由于需求與價格是反方向變動，所以需求價格彈性系數為小于等于0的值。
②運用需求價格彈性系數確定產品的銷售價格
產品銷售價格=
式中：P0一基期單位產品價格;
Q0一基期銷售數量;
E一需求價格彈性系數;
P一單位產品價格;
Q一預計銷售數量;
一需求價格彈性系數絕對值的倒數，即
【合格標準】
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