算術(shù)平均法

含義：將歷史時期的實(shí)際銷量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。

  公式

  適用：適用于每月銷售量波動不大的產(chǎn)品的銷售預(yù)測。

加權(quán)平均法

含義：將歷史實(shí)際銷售作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權(quán)數(shù)計算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷量的預(yù)測值。

【注】由于市場變化較大，離預(yù)測期越近的樣本影響越大，而離預(yù)測期越遠(yuǎn)的影響越小，所以權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小”的原則。

  公式：

  適用：比算術(shù)平均法更為合理，在實(shí)踐中應(yīng)用較多。

移動平均法

    含義：從n期銷售中選取m期(m數(shù)值固定，且m<n／2)數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動計算其平均值，以最后一個m期的平均數(shù)作為未來第n+1期銷售預(yù)測值的一種方法。這種方法假設(shè)預(yù)測值主要受最近m期銷售量的影響。

    公式：

    為了能使預(yù)測值更能反映銷售量變化的趨勢，可以對上述結(jié)果按趨勢值進(jìn)行修正，其計算公式為：

    適用：代表性較差。此法適用于銷售量略有波動的產(chǎn)品預(yù)測。

指數(shù)平滑法

    含義：實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù) 及(1- )作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計算，預(yù)測銷售量的一種方法。

    公式：

適用：平滑指數(shù)的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)測值對本期預(yù)測值的影響。采用較大的平滑指數(shù)，預(yù)測值可以反映樣本值新近的變化趨勢；采用較小的平滑指數(shù)，則反映了樣本值變動的長期趨勢。因此，在銷售量波動較大或進(jìn)行短期預(yù)測時，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動較小或進(jìn)行長期預(yù)測時，可選擇較小的平滑指數(shù)。

  該方法運(yùn)用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數(shù)的選擇上具有一定的主觀隨意性。