2013年會計職稱《中級財務管理》預習：收入管理（1）
更新時間：2012-12-03 10:00:29
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摘要 本節講述第六章第二節中收入管理的內容
第六章 收益與分配管理
第二節 收入管理
一、銷售預測分析
(一)銷售預測的定性分析法
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推銷員判斷法 |
又稱意見匯集法，是由企業熟悉市場情況和相關變化信息的管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。這種方法用時短、耗費小，比較實用。 |
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老師判斷法 |
主要有以下三種不同形式： 1、個別老師意見匯集法：即分別向每位老師征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。 2、老師小組法：即將老師分成小組，運用老師們的集體智慧進行判斷預測的方法。此方法的缺陷是預測小組中老師意見可能受權威老師的影響，客觀性較德爾菲法差。 3、德爾菲法：又稱函詢調查法，它采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數次，最終確定預測結果。 |
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產品壽命周期法 |
是利用產品在不同壽命周期銷量的變化趨勢，進行銷售預測的一種分析方法。產品壽命周期一般要經過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。萌芽期增長率不穩定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩定，衰退期增長率為負數。 |
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