【摘要】2017年的中級會計職稱已進入提高階段，環(huán)球網(wǎng)校為了讓考生更好學(xué)習(xí)中級會計職稱頻道特整理并發(fā)布“2017年中級會計職稱《財務(wù)管理》第九章第二節(jié)價格運用策略”以下內(nèi)容詳細介紹了關(guān)于第九章收入與分配管理的相關(guān)內(nèi)容，希望考生牢固掌握第二節(jié)收入管理的相關(guān)知識點，供中級會計職稱考生學(xué)習(xí)。更多資料敬請關(guān)注環(huán)球網(wǎng)校中級會計職稱考試頻道!

　　價格運用策略

　　1、折讓定價策略(環(huán)球網(wǎng)校提供價格運用策略)

　　在一定條件下，以降低產(chǎn)品的銷售價格來刺激購買，從而達到擴大產(chǎn)品銷售量的目的

　　具體方式：

　　①單價折扣

　　②數(shù)量折扣

　　③現(xiàn)金折扣

　　④推廣折扣(企業(yè)了鼓勵中間商幫助推銷本企業(yè)產(chǎn)品而給予價格優(yōu)惠)

　　⑤季節(jié)折扣

　　2、心理定價策略

　　針對購買者的心理特點而采取的一種定價策略

　　具體方式：①有聲望定價(利用產(chǎn)品知名度和信任程度)

　　②尾數(shù)定價(取接近整數(shù)的小數(shù))

　　③雙位定價(采用兩種不同的標價來促銷)

　　④高位定價(價高質(zhì)優(yōu))

　　3、組合定價策略

　　根據(jù)相關(guān)產(chǎn)品在市場競爭中的不同情況，使互補產(chǎn)品價格有高有低，或使組合售價優(yōu)惠

　　具體方式：①采取降低部分產(chǎn)品價格而提高互補產(chǎn)品價格

　　②具有配套關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品，可以對組合購買進行優(yōu)惠

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　　4、壽命周期定價策略

　　根據(jù)產(chǎn)品從進入市場到退出市場的生命周期，分階段確定不同價格的定價策略

　　具體方式：①推廣期:低價促銷策略;

　　②成長期:中等價格;

　　③成熟期:高價促銷,定價時必須考慮競爭者的情況，以保持現(xiàn)有市場銷售量;

　　④衰退期：降價促銷或維持現(xiàn)價并輔之以折扣等，同時積極開發(fā)新產(chǎn)品

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