銷售預測分析——銷售預測的定性法

　　1、(環球網校提供銷售預測的定性法)營銷員判斷法(意見匯集法)

　　營銷員判斷法是由企業熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而作出較為正確預測的方法。

　　營銷員判斷法優點：用時短、耗費少

　　營銷員判斷法缺點：單純依靠營銷人員的主觀判斷，有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　2、老師判斷法

　　(1)個別老師意見匯集法

　　即分別向每位老師征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。

　　(2)老師小組法

　　即將老師分成小組，運用老師們的集體智慧進行判斷預測的方法。

　　【提示】此方法的缺陷是預測小組中老師意見可能受權威老師的影響，客觀性較德爾菲法差。

　　(3)德爾菲法

　　(函詢調查法)

　　它采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數次，最終確定預測結果。

　　3、產品壽命周期分析法

　　產品壽命周期分析法就是利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。

　　產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間，一般要經過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

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　　單項選擇題

　　1、下列銷售預測分析方法中，屬于定量分析法的是(　　)。

　　A.老師判斷法

　　B.因果預測分析法

　　C.產品壽命分析法

　　D.營銷員判斷法

　　【答案】B

　　【解析】選項A、C、D均為定性分析法。，

　　多項選擇題

　　1、下列方法中屬于老師意見不受權威老師的影響的老師判斷法是(　　)。

　　A.產品壽命周期分析法

　　B.個別老師意見匯集法

　　C.老師小組法

　　D.德爾菲法

　　【答案】BD

　　【解析】老師小組法的缺陷是預測小組中老師意見可能受權威老師的影響，客觀性較德爾菲法差。產品壽命周期分析法不屬于老師判斷法。

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