【摘要】2017年的中級會計職稱已進入提高階段，環球網校為了讓考生更好學習中級會計職稱頻道特整理并發布“2017年中級會計職稱《財務管理》第九章第二節企業的定價目標”以下內容詳細介紹了關于第九章收入與分配管理的相關內容，希望考生牢固掌握第二節收入管理的相關知識點，供中級會計職稱考生學習。更多資料敬請關注環球網校中級會計職稱考試頻道!

　　銷售定價管理——企業的定價目標

　　1、實現利潤最大化(環球網校提供企業的定價目標)

　　特點：這種目標通常是通過為產品制定一個較高的價格，從而提高產品單位利潤率， 最終實現企業利潤最大化。

　　適用于在市場中處于領先或壟斷地位的企業，或者在行業競爭中具有很強的競爭優勢，并能長時間保持這種優勢的企業。

　　2、保持或提高市場占有率

　　特點：其產品價格往往需要低于同類產品價格，以較低的價格吸引客戶，逐步擴大市場份額，但在短期內可能要犧牲一定的利潤空間。

　　這種定價目標適用于能夠薄利多銷的企業。

　　3、穩定價格

　　特點：通常做法是由行業中的領導企業制定一個價格，其他企業的價格則與之保持—定的比例關系，無論是大企業，還是中小企業都不會隨便降價。

　　這種定價通常適用于產品標準化的行業，如鋼鐵制造業等。

　　4、應付和避免競爭

　　特點：企業參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格。但企業不會主動調整價格。

　　這種定價方法主要適用于中小型企業

　　5、樹立企業形象及產品品牌

　　特點：以樹立企業形象及產品品牌為定價目標主要有兩種情況：

　　一是樹立優質高價形象。

　　二是樹立大眾化平價形象。

　　目標一：吸引某一客戶群;

　　目標二：吸引大量的普通消費者

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　　單項選擇題

　　1、為了應付和避免競爭，企業通常會( )。

　　A.其產品價格往往需要低于同類產品價格，以較低的價格吸引客戶

　　B.通常為產品制定一個較高的價格

　　C.參照行業中的領導企業所制定的價格，與之保持—定的比例關系，不隨便降價

　　D.參照對市場有決定性影響的競爭對手的產品價格變動情況，隨時調整本企業產品價格

　　【答案】D

　　【解析】選項A的目標是保持或提高市場占有率;選項B的目標是實現利潤最大化;選項C是為了穩定價格。

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