【摘要】2017年的中級會計職稱已進入提高階段，環(huán)球網校為了讓考生更好學習中級會計職稱頻道特整理并發(fā)布“2017年中級會計職稱《財務管理》第九章第二節(jié)銷售預測的定量分析法”以下內容詳細介紹了關于第九章收入與分配管理的相關內容，希望考生牢固掌握第二節(jié)收入管理的相關知識點，供中級會計職稱考生學習。更多資料敬請關注環(huán)球網校中級會計職稱考試頻道!

　　銷售預測分析——銷售預測的定量分析法

　　1、趨勢預測分析法(環(huán)球網校提供銷售預測的定量分析法)

　　(1)算術平均法;式中：Y——預測值、Xi——第i期的實際銷量、n ——期數

　　(2)加權平均法

　　【提示】權數的選取應遵循“近大遠小”的原則。

　　(3)移動平均法

　　①移動平均值：

　　【備注】最近m期實際數據的簡單算術平均

　　②修正移動平均法

　　缺點：只選了n期數據中m期的數據進行預測，代表性差。

　　(4)指數平滑法

　　預測原理指數平滑法實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數α及(1-α)作為權數進行加權計算，預測銷售量的一種方法。

　　計算公式Yn+1=aXn+(1-a)Yn=a×前期實際值+(1-a)×前期預測值

　　平滑指數的取值一般地，平滑指數的取值通常在0.3--0.7之間。

　　(1)采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢(在銷售量波動較大或進行短期預測時用);

　　(2)采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢。(在銷售量波動較小或進行長期預測時用)。

　　特點該方法運用比較靈活，適用范圍較廣，但在平滑指數的選擇上具有一定的主觀隨意性。

環(huán)球網校小編推薦：
2017年中級會計職稱《財務管理》第九章第一節(jié)收入與分配管理的意義及原則
2017年中級會計職稱《財務管理》章節(jié)測試題：第九章收入與分配管理
　　環(huán)球網校友情提示：如果您在中級會計職稱考試過程中遇到任何疑問，請登錄環(huán)球網校中級會計職稱考試頻道或登陸中級會計職稱論壇，隨時與廣大考生朋友們一起交流!本文提供“2017年中級會計職稱《財務管理》第九章第二節(jié)銷售預測的定量分析法”，供參加2017年中級考試的考生學習。

　　單項選擇題

　　1、2016年實際銷售量為2600噸，原預測銷售量為2375噸，平滑指數=0.4，則按指數平滑法預測公司2017年的銷售量為( )噸。

　　A.2375

　　B.2465

　　C.2525

　　D.2650

　　【答案】B

　　【解析】預測銷售量=0.4×2600+(1-0.4)×2375=2465(噸)。

環(huán)球網校小編推薦：
2017年中級會計職稱《財務管理》第九章第一節(jié)收入與分配管理的意義及原則
2017年中級會計職稱《財務管理》章節(jié)測試題：第九章收入與分配管理
　　環(huán)球網校友情提示：如果您在中級會計職稱考試過程中遇到任何疑問，請登錄環(huán)球網校中級會計職稱考試頻道或登陸中級會計職稱論壇，隨時與廣大考生朋友們一起交流!本文提供“2017年中級會計職稱《財務管理》第九章第二節(jié)銷售預測的定量分析法”，供參加2017年中級考試的考生學習。