銷售預測分析

　　銷售預測分析是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的預測方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出預計或估量的過程。(環球網校提供銷售預測分析)銷售預測的方法有很多種，主要包括定性分析法和定量分析法。

　　銷售預測的定性分析法

　　定性分析法，即非數量分析法，是指由專業人員根據實際經驗，對預測對象的未來情況及發展趨勢作出預測的一種分析方法。

　　它一般適用于預測對象的歷史資料不完備或無法進行定量分析時，主要包括推銷員判斷法、老師判斷法和產品壽命周期分析法。

　　1、推銷員判斷法

　　營銷員判斷法，又稱意見匯集法，是由企業熟悉市場情況及相關變化信息的營銷人員對市場進行預測，再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預測結論的方法。企業營銷人員能充分了解市場現狀以及本企業的生產、銷售情況，因此也就在一定程度上保證了預測的準確性。

　　這種方法的優點在于用時短、成本低、比較實用。但是這種方法單純靠營銷人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性。

　　2、老師判斷法

　　老師判斷法，是由老師根據他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法。

　　主要有以下三種不同形式：

　　(1)個別老師意見匯集法，即分別向每位老師征求對本企業產品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。

　　(2)老師小組法，即將老師分成小組，運用老師們的集體智慧進行判斷預測的方法。此方法的缺陷是預測小組中老師意見可能受權威老師的影響，客觀性較德爾菲法差。

　　(3)德爾菲法，又稱函詢調查法，它采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數次，最終確定預測結果。

環球網校小編推薦：
2016年中級會計師《財務管理》章節練習題：第九章收入與分配管理一
2016年中級會計師《財務管理》章節練習題：第九章收入與分配管理二
　　環球網校友情提示：如果您在中級會計職稱備考過程中遇到任何疑問，請登錄環球網校中級會計職稱考試頻道或登陸中級會計職稱論壇，隨時與廣大考生朋友們一起交流!本文提供“2016年中級會計師《財務管理》考點銷售預測的定性分析法”，請參加2016年的中級職稱考生學習銷售預測分析并掌握中級會計職稱教材內容。以免耽誤你的中級會計職稱考試。

　　【摘要】2016年中級會計師考試時間為9月10日-12日舉行，中級會計師考生正在緊張的提升階段，環球網校為了讓考生更好的進行學習特發布“2016年中級會計師《財務管理》考點銷售預測的定性分析法”，希望中級會計師考生認真學習，以下是環球網校為你提供銷售預測分析相關知識點。祝中級會計師考生學習愉快

　　3、產品壽命周期分析法

　　產品壽命周期分析法是利用產品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。它是對其他預測分析方法的補充。產品壽命周期是指產品從投入市場到退出市場所經歷的時間，一般要經過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。

　　在這一發展過程中，產品銷售量的變化呈一條曲線，稱為產品壽命周期曲線。

　　判斷產品所處的壽命周期階段，可根據銷售增長率指標進行。一般地，萌芽期增長率不穩定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩定，衰退期增長率為負數。

　　了解產品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預測方法，如：萌芽期歷史資料缺乏，可以運用定性分析法進行預測;成長期可運用回歸：分析法進行預測;成熟期銷售量比較穩定，適用趨勢預測分析法。

環球網校小編推薦：
2016年中級會計師《財務管理》章節練習題：第九章收入與分配管理一
2016年中級會計師《財務管理》章節練習題：第九章收入與分配管理二
　　環球網校友情提示：如果您在中級會計職稱備考過程中遇到任何疑問，請登錄環球網校中級會計職稱考試頻道或登陸中級會計職稱論壇，隨時與廣大考生朋友們一起交流!本文提供“2016年中級會計師《財務管理》考點銷售預測的定性分析法”，請參加2016年的中級職稱考生學習銷售預測分析并掌握中級會計職稱教材內容。以免耽誤你的中級會計職稱考試。