2013造價工程師考點:工程投標程序及報價程序
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1 工程投標程序及投標報價的編制
1.1 程序
1、投標報價前期的調查研究，收集信息資料
內容包括：政治和法律方面、自然條件、市場狀況、工程項目方面的情況、業主情況、投標人自身情況、競爭對手資料。
2、是否參加投標做出決策 常用的方法是“綜合評價法”。
3、報名，辦理資格預審。4、取得招標文件5、研究招標文件6、提出質疑。7、制定施工方案8、計算標價9、確定策略10、編制標書11、投送標書
1.2 投標報價的編制計算依據
(1)招標文件(2)有關的說明等。(3)各種定額、費用定額。(4)材料價格。(5)招標單位書面資料。(6)企業有關取費、價格等的規定、標準。(7)其他與有關政策規定及調整系數等。
1.3 投標報價的計算過程
(1)復核工程量。(2)確定單價合價。(3)確定分包費。(4)確定利潤。(5)確定風險費。(6)確定投標價格。
1.4 確定投標報價的策略
主要內容有：以信取勝、以快取勝、以廉取勝、靠改進設計取勝、采用以退為進的策略、采用長遠發展的策略等。
1.5 報價技巧
1).不同特點采用不同報價。競爭不激烈時可報高些，反之，則低一些。
2).不平衡報價法
總報價確定后，調整內部報價，不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益。
在以下幾方面采用不平衡報價：(1)早日結賬收款的可適當提高。(2)預計工程量會增加的項目，單價提高。(3)估計修改后工程量要增加的，可以提高單價;而工程內容解說不清楚的，則可適當降低一些單價，待澄清后可再要求提價。(4)暫定項目，具體分析。
3).計日工單價的報價
單純報計日工單價，且不計人總價中，可以報高些，以便在業主額外用工或使用施工機械時多盈利。但如果計日工單價要計人總報價時，則需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析業主在開工后可能使用的計日工數量，再來確定報價方針。
4).可供選擇的項目的報價
“可供選擇項目”而是業主才有權進行選擇。只是提供了一種可能性，一旦業主今后選用，承包商即可得到額外加價的利益。
5).暫定工程量的報價
暫定工程量有三種：一種是規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價款，規定投標人必須在總報價中加入，由于分項工程量不準確，允許按投標人所報單價和實際完成工程量付款。投標時應對單價適當提高。另一種列出了暫定工程量的項目的數量，并沒有限制估價總價款，要求既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，結算付款時按實際完成的工程量和所報單價支付，可以采用正常價格。第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來這筆金額做什么用，由業主確定。
6).多方案報價法
對于一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術規范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報價法處理。即是按原招標文件報一個價，然后再提出，如某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業主。
7).增加建議方案
招標文件中規定，可提一個建議方案，即可修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者應組織一批有經驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業主，促成自己的方案中標。同時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
8).分包商報價的采用
總承包商在投標前找2-3家分包商分別報價，而后選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，要求該分包商相應地提交投標保函。報出較合理的價格，以便共同爭取得標。
9).無利潤算標
缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時采用：
(1)得標后，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商;(2)對于分期建設的項目，以低價獲得首期工程，而后贏得機會創造第二期工程中的競爭優勢，并在以后的實施中賺得利潤;(3)承包商沒有在建的工程項目，難以維持生存。雖本工程無利，可以有一定的管理費維持公司的日常運轉。
1.6 投標擔保 投標擔保方式一般可以有兩種方式：
(1)投標保證金。(2)銀行保函5%或擔保公司開具的投標保函10%。
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