2014年銀行從業資格《公司信貸》考點:細分市場評估
更新時間：2014-07-30 13:52:18
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摘要 2014年銀行從業資格《公司信貸》考點:細分市場評估，環球網校銀行從業資格頻道小編整理搜集，希望對你有所幫助！
2014年銀行從業資格《公司信貸》考點:細分市場評估
①市場容量分析(大容量市場受吸引，易發展，但競爭激烈)
②結構吸引力分析(波特5種力量決定市場吸引力――同行業競爭者、潛在的新加入競爭者、替代產品、購買者、供應商)
③市場機會分析：綜合考慮細分市場、銀行自身和競爭對手
④獲利狀況分析
⑤風險分析
3市場選擇和定位
1、市場細分是目標市場(銀行為滿足特定需求，準備進入并重點開展營銷的特定細分市場)確定的前提和基礎，而選擇合適銀行自身的目標市場是市場細分的目的。
2、選擇目標市場的要求：足夠、持續的購買力;銀行與市場變化一致，同生共長;避開強大競爭對手，占領市場;利于建立信息網絡;通暢的銷售渠道。
3、市場定位：
*①定義：銀行針對面臨的環境和所處的位置考慮當前客戶的需求特點，設計表達銀行特定形象的服務和產品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標市場上確定恰當的位置;
②內容：
產品定位：產品特色，客戶心理、金融產品本身的價格水平以及質量方面;
銀行形象定位：經營理念、標志、商標、專用字體、標準字彩等;
③步驟：識別重要屬性、制定定位圖、定位選擇(按照銀行規模由大至小依次可以選擇主導式、追隨式、補缺式)、執行定位。
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