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　　合作單位定位

　　1.個人住房貸款合作單位定位

　　(1)一手個人住房貸款合作單位

　　對于一手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產開發(fā)商。

　　(2)二手個人住房貸款合作單位

　　對于二手個人住房貸款，商業(yè)銀行最主要的合作單位是房地產經紀公司，兩者之間其實是貸款產品的代理人與被代理人的關系。

　　(3)合作單位準入

　　銀行在挑選房地產開發(fā)商和房地產經紀公司作為個人住房貸款合作單位時，必須要對其合法性以及其他資質進行嚴格的審查，銀行經內部審核批準后，方可與其建立合作關系。審查內容主要包括以下幾項：

　　①經國家工商行政管理機關核發(fā)的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照;

　　②稅務登記證明;

　　③會計報表;

　　④企業(yè)資信等級;

　　⑤開發(fā)商的債權債務和為其他債權人提供擔保的情況;

　　⑥企業(yè)法人代表的個人信用程度和領導班子的決策能力。

　　2.其他個人貸款合作單位定位

　　(1)其他個人貸款合作單位

　　除住房貸款之外的其他個人貸款產品大部分與消費息息相關。因此，在消費場所開展營銷，有利于獲得客戶，效率較高。在這方面的典型做法是與經銷商合作，與其簽署合作協(xié)議，由其向銀行提供客戶信息或推薦客戶。通常的做法包括以下幾種：

　　一是銀行與合作伙伴保持密切聯(lián)系，一旦有信貸需求，銀行人員即提供上門服務。

　　二是銀行與合作伙伴進行網絡連接，經銷商的工作人員可將客戶的信息直接輸入電腦，銀行人員在線進行客戶初評，還可對客戶提供在線服務。

　　(2)其他個人貸款合作單位準入

　　銀行在挑選經銷商作為合作單位時，必須對其進行嚴格的審查，通常要對經銷商的資質進行調查，包括法人資格、注冊資金情況、營業(yè)執(zhí)照、經營狀況、管理水平、資產負債率，以及近幾年在銀行有無違約等不良記錄，有無重大訴訟案例等。只有經銀行內部審核批準合格的經銷商，方可與其建立合作關系。

　　讀完“2014年銀行從業(yè)《個人貸款》第二章重點:合作單位定位”這篇文章，相信你已經熟練的掌握了這幾個知識點，環(huán)球網校小編祝你2014年考試成功!

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