銀行從業考試《公司信貸》重點：營銷渠道策略
更新時間：2012-10-24 09:57:38
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銀行從業考試《公司信貸》重點：營銷渠道策略
一、 營銷渠道策略
1、營銷渠道的含義
2、公司信貸營銷渠道分類
(1) 按營銷渠道模式分析
1)自營營銷渠道 銀行――〉客戶
2)代理營銷渠道 銀行――〉一個或多個代理行(商)――〉客戶
3)合作營銷渠道 跨國營銷的主要拓展方式 典型例子：銀團貸款
(2) 營銷渠道場所分析
1)網點營銷 2)電子銀行營銷 3)登門拜訪營銷
3、營銷渠道策略
(1)直接營銷渠道策略和間接營銷渠道策略
劃分標準：產品是否利用中間商或中間設備來進行銷售
(2)單渠道營銷策略和多渠道營銷策略
劃分標準：營銷渠道的類型多少
(3) 結合產品生命周期的營銷策略
(4) 組合營銷渠道策略
與生產相結合;與銷售環節相結合;與促銷相結合
二、 促銷策略
1、廣告
國際銀行廣告的三個階段：銀行――〉產品――〉銀行
銀行廣告的兩個類型：產品廣告和形象廣告
產品廣告差異化策略：現有產品的區別;創新產品的大肆宣傳;突出產品品質上的優勢
2、人員促銷
(1) 概念
(2) 人員促銷的方式
1)在營業地點設置咨詢服務臺
2)建立客戶經理制
3、公共宣傳和公共關系
公共宣傳：新聞媒體的報道
公共關系：信息溝通、游說政府和立法機關、社會公益贊助活動、藝術和體育投資
4、銷售促進
目的：吸引新的嘗試者和回報忠誠客戶
工具：贈品、專有利益、配套服務和促銷策略聯盟
更多信息請關注:銀行從業資格考試頻道 銀行從業資格考試論壇
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