2012年銀行《公司信貸》輔導：公司信貸營銷(6)

更新時間：2012-03-05 09:22:53 來源：|0

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　　一、營銷領導$lesson$

　　管理對象：營銷組織中人的行為

　　發揮的作用：指揮作用;激勵作用;協調作用;溝通作用。

　　二、營銷控制轉自環球網校edu24ol.com

　　1、年度計劃控制

　　方式：目標管理，設定一年的銷售目標和利潤目標――〉逐層分解――〉定期檢查實際績效――〉分析偏差原因

　　2、盈利能力控制

　　通過衡量不同產品、地區、客戶群、銷售渠道的盈利能力，從而決定營銷活動的擴大、收縮和取消

　　3、效率控制

　　通過指標來檢測和控制銷售人員、廣告、促銷、分銷等的效率

　　4、戰略控制

　　含義：定期對銀行營銷環境、經營戰略、目標、計劃、組織和整體營銷效果等進行全面、系統地審查和評價的過程，其目的在于確保銀行的戰略、目標、政策和策略與銀行外部環境與內部資源變化的相匹配

　　地位：銀行最高等級控制

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