銀行公司信貸輔導： 項目非財務分析資料(二)
更新時間：2010-12-27 11:13:38
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二、市場需求預測分析
定義：市場需求預測分析是指在市場調查和供求預測的基礎上，根據項目產品的競爭能力、市場環境和競爭者等要素，分析和判斷項目投產后所生產產品的未來銷路問題，具體來說就是考察項目產品在特定時期內是否有市場，以及采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標。市場分析有助于銀行了解擬建項目所生產的產品(或所提供的服務)的市場現狀，并預測其未來發展趨勢。這是項目還款能力的一個重要體現。
1.市場需求預測的主要相關因素
(1)產品特征和消費條件
(2)社會購買力與產品價格水平
2.市場需求預測的內容
市場需求預測是在對需求量進行調查的基礎上，對需求現狀進行分析與評估。對當前市場需求狀況進行預測分析，包括估計總的市場潛在需求量(以下簡稱潛量)、區域市場潛量、行業的實際銷售額和公司的市場占有率。
(1)估計潛在的市場需求總量
潛在的市場需求量是指在一定時期內，在一定行業營銷水平和一定的市場環境下，一個行業中所有企業可能達到的最大營銷量之和。
(2)估計區域市場潛在需求量
除了要估計潛在的市場需求總量外，還要選擇準備進入的最佳的市場區域。因此，還要對特定區域市場的潛在區域市場需求量進行估計，以便于銀行評價該項目的發展潛力。
(3)評估行業銷售額和企業的市場占有率
銀行不但要評估潛在的市場需求總量和潛在的區域市場需求總量，還要估計公司的實際銷售額。銀行可以采取向市場調研公司購買有關調研報告的方式，得到對行業銷售額和企業市場占有率的估計。
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