銀行公司信貸輔導：營銷策略復習資料(四)
更新時間：2010-09-29 09:17:03
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一、 促銷策略
1、廣告
國際銀行廣告的三個階段：銀行——〉產品——〉銀行
銀行廣告的兩個類型：產品廣告和形象廣告
產品廣告差異化策略：現有產品的區別;創新產品的大肆宣傳;突出產品品質上的優勢
2、人員促銷
(1) 概念
(2) 人員促銷的方式
1)在營業地點設置咨詢服務臺
2)建立客戶經理制
3、公共宣傳和公共關系
公共宣傳：新聞媒體的報道
公共關系：信息溝通、游說政府和立法機關、社會公益贊助活動、藝術和體育投資
4、銷售促進
目的：吸引新的嘗試者和回報忠誠客戶
工具：贈品、專有利益、配套服務和促銷策略聯盟
更多信息請關注:銀行從業資格考試頻道 銀行從業資格考試論壇
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