銀行《公司信貸》重點知識：營銷控制
更新時間：2018-06-28 08:47:31
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摘要 環球網校銀行頻道小編整理發布《銀行《公司信貸》重點知識：營銷控制》，為考生發布銀行從業資格考試的相關考試重點等復習資料，希望大家認真學習和復習，預祝考生都能順利通過考試。
銀行《公司信貸》重點知識：營銷控制
1、年度計劃控制
方式：目標管理，設定一年的銷售目標和利潤目標——〉逐層分解——〉定期檢查實際績效——〉分析偏差原因
2、盈利能力控制
通過衡量不同產品、地區、客戶群、銷售渠道的盈利能力，從而決定營銷活動的擴大、收縮和取消
3、效率控制
通過指標來檢測和控制銷售人員、廣告、促銷、分銷等的效率
4、戰略控制
含義：定期對銀行營銷環境、經營戰略、目標、計劃、組織和整體營銷效果等進行全面、系統地審查和評價的過程，其目的在于確保銀行的戰略、目標、政策和策略與銀行外部環境與內部資源變化的相匹配
地位：銀行最高等級控制
推薦：外部審查，客觀性
5、風險控制
銷售人員為個人業績而對貸款企業某些風險的故意隱瞞或忽略
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