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　　一、需要

　　1、定義：有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境的欲求①都有對(duì)象，沒(méi)有對(duì)象的是不存在的②受社會(huì)的制約，帶有社會(huì)性③是不斷發(fā)展的，永遠(yuǎn)不會(huì)停留在一個(gè)水平上④是推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)的動(dòng)力和源泉。

　　2、種類：按產(chǎn)生角度分：自然、社會(huì)。自然(生理、生物)，由生理的不平衡引起，與有機(jī)體的生存和種族延續(xù)有關(guān)，如飲食、休息、求偶;社會(huì)(獲得性)是人所特有的，通過(guò)學(xué)習(xí)得來(lái)的，是反映社會(huì)要求而產(chǎn)生的，如求知、成就、交往。按需要對(duì)象分：物質(zhì)、精神。

　　二、動(dòng)機(jī)

　　1、定義：是激發(fā)個(gè)體朝著一定目標(biāo)活動(dòng)，并維持這種活動(dòng)的一種內(nèi)在的心理活動(dòng)或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)的特征：不能進(jìn)行直接地觀察，但查根據(jù)個(gè)體的外部行為表現(xiàn)加以推斷。

　　2、產(chǎn)生：在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生(1)內(nèi)驅(qū)力(驅(qū)力)：由生理需要引起來(lái)的，推動(dòng)個(gè)體為恢復(fù)機(jī)體內(nèi)部平衡的喚醒狀態(tài)(2)誘因指能引起有機(jī)體的定向活動(dòng)，并能滿足某種需要的外部條件。在誘因的作用下，即使機(jī)體內(nèi)部沒(méi)有推動(dòng)平衡，也會(huì)引起活動(dòng)的動(dòng)機(jī)(3)情緒也有動(dòng)機(jī)的作用。

　　3、動(dòng)機(jī)和行為之間的關(guān)系：不同行為可以由相同或相似的動(dòng)機(jī)引起，同一行為可以由不同的動(dòng)機(jī)引起。動(dòng)機(jī)和結(jié)果一般是一致的，但由于某種原因的作用，也會(huì)出現(xiàn)不一致的情況。

　　4、種類(1)按產(chǎn)生根源分①生理性動(dòng)機(jī)，驅(qū)力或或叫(內(nèi))驅(qū)力在生理需要基礎(chǔ)上產(chǎn)生的②社會(huì)性動(dòng)機(jī)以社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)，包括交往、成就、權(quán)力動(dòng)機(jī)。興趣、愛(ài)好是社會(huì)性動(dòng)機(jī)。興趣是人認(rèn)識(shí)某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向。興趣的品質(zhì)包括：傾向性、廣闊性、持久性、效能。愛(ài)好指當(dāng)人的興趣指向某種活動(dòng)時(shí)，這種動(dòng)機(jī)就成了人的愛(ài)好了。

　　(2)按能否意識(shí)到活動(dòng)目的：①能有意識(shí)動(dòng)機(jī)②無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)。定勢(shì)往往是一種無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)。

　　(3)內(nèi)在動(dòng)機(jī)和外在動(dòng)機(jī)：內(nèi)在需要、外部環(huán)境影響①對(duì)推動(dòng)個(gè)體行為、活動(dòng)都能發(fā)揮作用②外在動(dòng)機(jī)只有在不損害內(nèi)在動(dòng)機(jī)的條件下才是積極的③個(gè)體的活動(dòng)如果只靠外部獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)的話，會(huì)有損內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

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　　三、需要層次理論：1968年，人本主義心理學(xué)家馬斯洛提出：(環(huán)球網(wǎng)校心理咨詢師頻道為您提供需要和動(dòng)機(jī)知識(shí))

　　1、需要的層次：五個(gè)層次：生理、安全、愛(ài)和歸屬、尊重、自我實(shí)現(xiàn)。安全指人對(duì)安全、秩序、穩(wěn)定及免除恐懼和焦慮的需要;愛(ài)和歸屬需要指人要求與他人建立感情聯(lián)系及隸屬于某一群體，并在群體中享有地位的需要。

　　2、層次關(guān)系：層次越低的需要出現(xiàn)越早，需要力量強(qiáng)，關(guān)系個(gè)體生存，又叫缺失性需要;高層次需要有益于健康、長(zhǎng)壽和精力的旺盛，又叫生長(zhǎng)需要。“衣食足而知榮辱”說(shuō)明需要具有層次性。

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