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　　杭州樓市，一直被外來大鱷攪動的熱鬧非凡。隨著近幾年數十家外來房企競相入駐杭城以來，無論是土地市場還是開發市場，無一不在他們的影響下跌宕起伏、精彩連連。

　　這些外來房企都有一個特點，那就是在拿地時表現得信心滿滿，霸氣外露，侵略性十足。如今，2014已經過半，他們對下半年的土地市場有何預判，是繼續殺入市場，還是持幣觀望?

　　堅持拿地派

　　九龍倉：

　　會持續關注土地市場

　　九龍倉杭州公司營銷總監 沈雅琴

　　自中國香港百年房企九龍倉正式進入杭州以來，給本地市場帶來最直觀的感覺就是，這是一家拿地積極且從不手軟的企業。

　　2007年，九龍倉聯合金都房產拿下轉塘地塊，也就是現如今之江一號;差不多兩個月后，九龍倉和綠城短暫聯姻，共同開發藍色錢江地塊;2009年分別以不同項目公司名義豪擲29.4億元將杭一棉兩塊地收入囊中，開發碧璽項目;2010年，文暉單元也就是目前正在銷售的君璽項目以24621元/平方米的樓面價，一舉成就了九龍倉在杭州的地王地位;2011年一季度，九龍倉先后競得富陽城北及富陽銀湖兩宗宅地;在2013年底，九龍倉與綠城再度聯袂，一出手就以25.76億元的價格拿下蕭山市區地王，溢價率高達69.82%，現定名為錢塘明月。

　　很明顯，九龍倉拿地向來出手闊綽。

　　九龍倉杭州公司營銷總監沈雅琴告訴記者，在經過數年的穩健經營之后，公司進駐杭州的第一輪土地儲備目前已經全部進入開發階段。“九龍倉的定位就是做深耕杭州的本土公司，所以土地市場上的補倉是最重要的支撐。”

　　對于現如今的杭州房地產市場，九龍倉也始終保持樂觀態度，“正因如此，包括華家池、杭師院以及原雅戈爾申花地塊，我們都關注過。”沈雅琴認為，接下來，他們依舊會持續關注土地市場，“尤其是主城區的優質地塊。”

　　2014年是九龍倉提升品牌的重要一年，同時，真正做到“落戶”杭州，也是持續本土化的重要一環。

　　中國鐵建地產：

　　重點關注杭州市場

　　擇機進入浙江其他潛力城市

　　中國鐵建地產浙江公司執行董事總經理 馬建軍

　　今年3月25日，蕭山兩宗土地出讓，從拍賣到結束僅僅用了5分鐘時間。其中，中國鐵建以總價228532萬元直接成交一宗土地，折合樓面價8017.54平方米。這是繼中國鐵建地產2012年布局蕭山后二次在城南加倉。

　　自2010年2月首次入杭以來，中國鐵建在杭已經第四個年頭。除了上述這宗新入手的地塊外，另有城北的國際城、國際公館、SUNCITY(太陽城)親子商業中心，城東的國際花園，城南的青秀城以及寧波象山的山語城等七個項目。

　　四年時間，七個樓盤。不急速擴張，不青睞地王。對于有著雄厚實力的典型央企而言，中國鐵建采取了相對穩健的態度應對復雜的市場情勢。

　　對此，中國鐵建地產浙江公司執行董事總經理馬建軍認為，要想在隨時波動的市場情況下給企業留有應對的空間，就需要從控制土地成本入手。“以上這些項目基本都是底價競得”，他直言。

　　同時，馬建軍也充分表達了對于杭州市場的信心，“杭州一直是集團布局長三角的戰略重點，目前項目布點涵蓋了城北、城東、城南三個區域，投資總額達到150億元。”他表示，下一步集團會把重點放在杭州主城區，特別是城西的優質地塊，同時也會持續關注正在開發的區域。

　　馬建軍還透露，集團還在關注杭州周邊經濟發展總量較好、政府投資情況有優勢的區域，希望進一步加強浙江范圍內的投資力度。

　　萬通地產：

　　秉承謹慎原則

　　拿高性價比土地

　　華東區域公司副總經理 于旭東

　　萬通地產目前在杭擁有三個項目。第一個項目是位于運河CBD的地鐵上蓋物業萬通中心，同時在售寫字樓及酒店公寓，寫字樓面積段橫跨150-2000平方米，售價為28000元/平方米;酒店式公寓售價27000元/平方米，銷售情況接近尾聲，項目將在2014年完成整體交付。

　　第二個項目是位于城北萬達商圈的萬通?上園國際，這是一個純住宅項目，戶型面積在65-135平方米之間，接近開盤節點。

　　第三個項目是于今年初拿下的未來科技城商住地塊，計劃打造板塊內的標志性建筑，融合商業和住宅共同產品開發。

　　三個項目，互不重復，各有特點。萬通地產兌現了2009年進入杭州市場之初許下的“深耕杭州”的承諾。萬通地產華東區域公司副總經理于旭東告訴記者，他們一直在做優質地塊的調研，比如城東新城板塊以及剛剛進駐的未來科技城板塊。“公司在上海成立華東公司，就是看重華東區域的發展，而其中杭州市場則是浙江區域內非常重要的城市。”

　　他認為，盡管杭州的房地產市場近幾年呈現出膠著狀態，但外來房企依舊紛紛入杭，原因就在于這里依舊是整個浙江的政治、經濟中心，發展潛力無限。“資源、客群，都能稱之為全國數一數二的。”

　　于旭東強調，盡管不會放棄拿地，但還是會以謹慎為首。

　　金地集團：

　　拿地在計劃之內

　　看好地鐵沿線和城西片區

　　金地集團東南區域營銷總監 趙偉

　　自2007年8月攜手中天進駐三墩以來，地產界“理科金地”在杭已即將度過“七年之癢”。據統計，除了已全面交付的金地?自在城之外，金地在杭項目還包括金地?格林格林、金地?申花里和金地?天逸。不過即使是最遲拿地的金地格林格林，目前也已進行多次加推。金地手上“余糧”其實已剩不多。

　　對此，金地集團東南區域營銷總監趙偉直言“拿地是肯定要拿的”，只是目前“面包”市場降聲一片，一定程度上放緩了拿地的步伐。“目前房價和地價不是很匹配，因此還在看。”此外，杭州市政府近期推出的優質地塊較少也是金地猶豫的原因之一。按照近期剛發布的杭州主城區第二期《讀地手冊》，宅地僅有8宗收錄在內。

　　據趙偉透露，從去年開始，金地一直在尋找合適的地塊，“目前比較青睞地鐵發展沿線地塊和城西片區，翁梅板塊、未來科技城板塊都有在看。”

　　至于拿地的時間表，趙偉表示還沒確切的日期，“目前公司在金華等地也在看地、拿地，杭州地區也還是要看有沒有合適的地塊。”

　　綠地集團：

　　杭州拿地金額沒有限制

　　目光瞄準主城區

　　綠地集團浙江區域營銷總監 周瑜

　　距離進入杭州才過去不到2年的時間，來自上海的房產大鱷綠地集團卻出手大方，已在杭州豪擲近90億元，目前擁有綠地?中央廣場、綠地旭輝城(合作項目)、杭州綠地中心(住宅部分為華家池1號)、勝利河美食街二期、蕭山新城綜合體項目(與銀泰合作)五個項目。

　　2012年，在杭州主城區最后一場土地出讓中，綠地集團以總價7.84億元的價格拿下大關長樂單元64號、65號地塊，總建筑面積近10萬平方米，即綠地中央廣場項目，目前該項目商鋪已在售，售價45000元/平方米起。

　　2013年6月，與旭輝合作開發奧體單元項目即綠地旭輝城，雙方各持50%股份。9月在華家池地王之爭中拿下57號地塊，即杭州綠地中心。時隔半月左右，在大關區域又再次斬獲兩宗商業地塊。

　　2014年5月，綠地以總價3.31億元拿下蕭山新城人民廣場南側5萬平方米商地，再次擴大其在杭州的布局版圖。

　　據悉，杭州被綠地列為與上海、北京、廣州平行的戰略城市，為長三角區域的重點城市。綠地集團浙江區域營銷總監周瑜也表示“在杭州肯定要繼續拿地”以謀求長足發展。

　　周瑜透露，綠地非常看好杭州的發展，對于拿地金額沒有限定，但遇到好的地塊將會立馬下手。

　　作為以超高層、城市綜合體運作見長的開發企業，綠地在杭州未來布局將以大型城市綜合體、高端住宅、超高層和產城一體化項目為四大進擊方向。“拿地目光主要還是在杭州主城區。”

　　越秀地產：

　　在主城、余杭將繼續拿地

　　蕭山暫不考慮

　　越秀杭州公司總經理 何小軍

　　近日，來自廣州的越秀地產以“四盤聯動，越秀越杭州”的全新品牌形象亮相杭城。這也意味著除了位于臨安青山湖科技城的越秀?星匯城之外，越秀地產的其他三大項目――越秀?星匯尚城、越秀?星匯悅城和商業項目維多利亞中心也將推向杭州市場。

　　2010年12月，越秀地產在杭州臨安成功競得5宗地塊，之后又陸續加持6宗地塊，即目前的越秀?星匯城項目，該項目自2012年首次開盤以來，兩年不到的時間成交量已逾2000套。

　　而越秀更為讓杭州人熟知的契機是越秀地產先后在勾莊、錢江新城、古墩路沿線三大區域拿下三宗地塊，擴大其在杭州的布局。據統計，越秀地產在杭州可開發量超過220萬平方米。

　　不過若想繼續深耕杭州，在越秀杭州公司總經理何小軍看來，拿地還是必須的。目前越秀在杭州的住宅項目均位于周邊區域，主城區只有一個純商業項目維多利亞中心。“主城區我們也在看，有好的地不排除拿的可能。”據介紹，越秀目前主要拿地關注點在余杭、主城區等，蕭山尚未屬于重點考察范圍。

　　富力地產：

　　關注城西區域

　　不排除主城區拿地

　　富力地產杭州區域總經理 楊曄

　　在未進入杭州市場之前，這家名叫富力的開發商，最為杭州市民了解的也許是其在職業足球隊中的鋒芒表現。不過其在2012年年底半月不到時間內連拿未來科技城兩宅地的豪舉，則正式宣布富力地產進駐杭州。截至目前，富力地產在杭州擁有5宗地塊，總可建面積在50萬平方米左右，且全部位于未來科技城板塊。

　　這也許是眾多首進杭州的外來大鱷中最接地氣的開發商之一。

　　2013年10月份，富力地產杭州的首個項目富力?西溪悅居首開，一年不到，該項目已達到600余套的去化量。據悉，富力在未來科技城的5宗地塊其中三宗將作為西溪悅居不同階段分期的產品，而最后拿下的兩宗地塊則將作為富力的高端系產品，案名暫定“富力?西溪十號”，預計將于下半年推向市場。

　　對于擅長做大體量地塊甚至造城的富力地產而言，近50萬平方米的體量并不能滿足其“胃口”。

　　“有合適的地，我們還是要拿的。”富力地產杭州區域總經理楊曄直言。“在杭州地區，對拿地金額沒有限制。”據介紹，富力地產比較善于區域的精耕細作，對于區域的綜合開發等有較好的經驗和能力。因此，目前深耕的未來科技城板塊仍會是關注的重點。不過楊曄也表示，如果杭州主城區有好的地塊，也不排除拿地的可能。“目前首先關注的還是城西區域。”

　　持幣觀望派

　　景瑞集團：

　　若無政策利好，不會拿地

　　景瑞集團副總裁、浙江區域總經理 吳煒

　　景瑞入杭，選擇的是從副城到主城的路線。2013年1月，景瑞以2.99億的底價競得老余杭一宗宅地，成交樓面價1902元/平方米。同年8月，景瑞再次以底價競得臨平一宗宅地，成交樓面價3381元/平方米。兩塊宅地分別就是后來的御藍灣與御華府。

　　而真正讓杭州樓市為之嘩然的，是今年1月的土拍會。景瑞地產以近20.8億元、平均只有15000元/平方米的樓面價拿下了昔日的雅戈爾申花地王。這塊地不僅讓景瑞獲得了業界一致評價――撿漏，還讓其正式入駐主城區。

　　正因把提高周轉效率奉為公司經營法則，所以景瑞在快節奏開發的同時，從來都是土地市場的常客。自2013年起，景瑞積極出現在大大小小一百多場土拍會的現場，還對其中的很多優質土地進行深入研究，可研報告甚至細化到產品形態及銷售節點，可見其拿地的堅定決心。

　　然而，對于今年下半年的土地市場，景瑞卻給出了“幾乎不會再拿地”的答復。談到目前杭州的土地市場，景瑞集團副總裁、浙江區域總經理吳煒甚至戲言為“水深火熱”。

　　“如果政策沒有利好、市場沒有起色，那我們肯定不會進入土地市場。”吳煒強調，現今市場需要非常理性地對待，通盤考慮方方面面。他表示，今年下半年，推出“申花壹號院”才是公司的重頭戲。

　　首開地產：

　　需根據下半年的市場情況

　　及銷售進度而定

　　首開地產杭州城市公司總經理 任子龍

　　關于是否會增持土地儲備的提問，首開地產杭州城市公司總經理任子龍幾乎是不假思索地回答道：“我們既然來了，肯定是想繼續擴大在杭州的占有率的。”

　　但是他進一步表示，因為目前首開集團在杭的三個項目進度都相對緩慢，所以究竟是否會在下半年再入土地，則需要根據實際的市場情況，由集團層面來決定。“下半年的工作重心是先啟動現有項目，再考慮拿地。”他透露，石橋和三墩兩個項目會在三或四季度推入市場，而田園項目則會延后。

　　今年年初，首開地產杭州城市公司對本土市場還持有相對樂觀的態度，尤其對于繼續拿地的計劃，曾給予過十足的肯定。僅半年時間，態度就由樂觀轉為觀望，市場的疲軟無疑是抽離開發商信心的直觀因素。

　　任子龍直言，實力再雄厚的集團都會充分考量市場因素，不會盲目拿地一味追求擴張。“再加之首開集團在全國很多城市都需要資金去布局，而杭州目前還沒有迎來好的市場環境。”

　　恒大地產：

　　拿地聽從集團計劃

　　首個項目即將開盤

　　2013年9月份，恒大地產以近26億元的總價拿下蕭山南部臥城的一宗宅地，完成了其在杭州的首次布局。今年6月初，恒大地產又傳出將與三立集團合作開發之江轉塘大體量綜合體的消息，目前該消息已得到恒大方面確認，很有可能由恒大接手進行開發，不過具體的合作細節尚未明晰。若消息屬實，姍姍來遲的恒大地產在杭州將擁有近70萬方可開發量。

　　目前恒大去年在蕭山地塊已確定案名為恒大?帝景，預計將于近期首開。項目主力戶型為87方――139方，已于6月14日正式開始認籌，據恒大方面表示，目前認籌情況良好。

　　其實，對于首進杭州的外來大鱷而言，不到一年的時間即擁有近70萬方的儲備量并不算少。不過對于一直擅長大體量開發的恒大來說，繼續儲備土地還是有必要且有可能的。據恒大杭州公司相關負責人介紹，目前恒大仍在杭州各個區域看地，至于具體的拿地時間表則尚未確定。“拿地主要還是看集團的計劃，不過目前杭州有多個區域在考察。”