《初級經濟基礎》產品和服務策略復習資料(四)
更新時間：2011-04-21 09:54:23
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2、產品線策略
(1)定義
產品線策略的主要內容是產品線的長度決策。所謂產品線的長度，是指產品線中產品項目的數目，多則長，少則短。
(2)類型――增加產品線的長度
① 產品線延伸
Ø 向下延伸策略
| 原來生產經營中高檔產品的企業逐漸增加一些較低檔的產品。
| 原因：
J 中高端市場的增長出現停滯或衰退;
J 低端市場中存在巨大的成長潛力;
J 低端市場存在潛在的競爭者，企業希望通過進入低端市場來拖住它，使它無法進入中高端市場與自己競爭。
Ø 向上延伸策略
| 原來生產經營中低檔產品的企業逐漸增加一些較高檔的產品。
| 原因：
J 高端市場中表現出較高的增長和較豐厚的利潤;
J 企業希望把自己定位成一個完整產品線的供應商。
Ø 雙向延伸策略
定位于市場中端的企業決定同時向高端和低端兩個方向延伸其產品線。
② 產品線填充
Ø 產品線填充是一種在現有經營范圍內增加新的產品項目的策略。
Ø 企業選擇這樣的產品線策略可能是出于以下原因：
| 充分利用過剩的生產能力;
| 獲取增量利潤;
| 經銷商經常抱怨企業產品線不全而影響了他們的業務，致使他們的銷售下降;
| 設法填補市場縫隙，主動防止競爭者進入;
| 企業希望努力把自己定位成一個完整產品線的供應商。
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