《中級人力》輔導：激勵的理論復習資料(三)
更新時間：2011-03-17 09:43:39
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四、●三重需要理論 X7概念;Y1特點;Y2應用 $lesson$
(一)主要內容
戴維?麥克里蘭提出了三重需要理論，認為人有三種重要的需要：成就需要、權力需要和親和需要。(200、2008年考題)
(1)成就需要
成就需要指追求優越感的驅動力，或者參照某種標準去追求成就感、尋求成功的欲望。
特點：(2008年考題)
a.選擇適度風險;
b.有較強的責任感;
c.喜歡能夠得到及時的反饋。
(2)權力需要(2006、2008年考題)
權力需要指促使別人順從自己意志的欲望。
權力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發號施令”，十分重視爭取地位和影響力。(2008年考題)
一個人在組織中的地位越高，其權力需要也越強，越希望得到更高的職位。
高權力需要高管理效能的一個條件，甚至是必要條件。(2006年考題)
(3)親和需要(2007年考題)
親和需要是指尋求與別人建立友善且親近的人際關系的欲望。
在組織中容易與他人形成良好的人際關系，已被人影響，因而在組織中充當被管理者的角色。
但在管理上過分強調良好關系的維持通常會干擾正常的工作秩序。
(二)在管理上的應用(2007年考題)Y2
成就需要高的個人更希望工作能夠提供個人的責任感、承擔適度的風險以及及時得到工作情況的反饋。
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