2010《初級經濟基礎》：市場營銷環境(2)
瀏覽
收藏
4、選擇目標市場
(1)目標市場(Target Market)
目標市場：是企業準備進入和服務的市場，企業進行市場細分的目的就是選擇適合自己的目標市場。
(2)市場覆蓋戰略的定義
經過市場細分后，企業就會發現有一個或幾個子市場是值得進入的。此時，企業要做出以下戰略決策：一是覆蓋多少子市場;二是如何覆蓋這些子市場，這就是市場覆蓋戰略。
(3)市場覆蓋戰略的類型
① 無差異營銷 (Undifferentiated Marketing)
Ø 是一種針對市場共性的、求同存異的營銷戰略。
Ø 企業只向市場推出單一的標準化產品，并以統一的營銷方式銷售。而且 , 這些產品和營銷方案 , 都是針對大多數顧客的。
Ø 出發點是獲取規模經濟效益，由于大量營銷，品種少、批量大，可節省費用，降低成本，提高利潤率。
Ø 最明顯的缺點是：如果許多企業同時在一個市場上實行無差異營銷，競爭必然激化，獲利的機會反而不多。
② 差異營銷( Differentiated Marketing )
Ø 企業在對整體市場細分的基礎上，針對每個子市場的需求特點，設計和生產不同的產品，制定并實施不同的市場營銷組合策略，試圖以差異性的產品滿足差異性的市場需求。
Ø 比較適用于需求異質性突出的產品或服務，如化妝品、洗滌品、服裝等。
Ø 優點：可以使企業面對多個子市場，提高適應能力和應變能力，從而大大減少經營風險;有利于對市場的發掘，擴大銷售量。
Ø 不足之處：企業需要針對不同的需求特點，設計差異化的產品和營銷方案，這些方案的設計和實施都需要專門的營銷調研、市場預測、銷售分析、分銷渠道管理、產品設計和促銷安排等等。這使得企業各方面的成本費用大幅度增加，還可能引起企業注意力分散，顧此失彼。
③ 集中營銷(Concentrated Marketing)
Ø 為了避免分散企業的資源，企業只將實力集中于一個或少數幾個子市場上，以期獲取優勢。
Ø 優點：企業既可以迅速把握市場動態，揚長避短，在競爭中處于有利地位;又大大節省了經營費用，增加盈利;在必要的時候，企業還可以伺機出動，擴大戰果，進入更多的子市場。
Ø 缺點：企業面臨的風險比較大。由于目標市場比較單一和窄小，一旦市場 情況發生某種突變，如消費者偏好轉移、購買力下降或出現強大的競爭者，企業就有可能一下陷入困境。
環球網校2010年經濟師考試網絡輔導熱招中 轉自環 球 網 校edu24ol.com
最新資訊
- 2020年初中級經濟師《經濟基礎》章節考點匯總2019-11-15
- 2019年初中級經濟師《工商管理》考點匯總2019-10-17
- 2019年初中級經濟師《金融經濟》考點匯總2019-10-15
- 2019年初中級經濟師《建筑經濟》考點匯總2019-10-15
- 2019年初中級經濟師《財政稅收專業》考點匯總(10月12日更新)2019-10-12
- 2019年初中級經濟師《經濟基礎》考點匯總2019-10-10
- 2019年經濟師考試這12個公式必備！2019-09-10
- 2019年全國經濟師考試教材正式出版！2019-07-09
- 2019年經濟師考試備考必背公式集合匯總2019-04-25
- 2019年經濟師考試備考必背公式集合三2019-04-25
打卡人數
