2010《初級經濟基礎》：市場營銷環境(3)
更新時間：2010-09-16 10:51:06
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5、市場定位
(1)定義
企業努力在目標顧客心目中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。
(2)主要手段
以本品牌產品 / 服務的相對優勢或特點，迎合目標市場亟待滿足的需要或欲望，并將這一優勢大力宣傳，從而樹立起與眾不同的有利形象。
(3)必須完成的工作——四個方面
① 確認亟待滿足的需要和欲望;
② 確認潛在的競爭優勢;
競爭優勢有兩種基本類型：
Ø 在同樣條件下比競爭者價格低，價格優勢是通過有效的成本管理實現的;
Ø 能夠提供更多的產品或服務的功能和特色，以滿足顧客的特定需要。
③ 準確地選擇競爭優勢;
④ 有效、準確地向市場傳遞定位信息。
u 例題：
1、(課后習題)所謂( )，就是根據顧客的購買習慣和購買行為的差異，將具有不同消費需求的顧客群劃分為若干個子市場，它是目標營銷戰略的前提。
A.市場細分 B.選擇目標市場 C.市場定位 D.營銷管理
正確答案：A ，教材第160頁。
2、(課后習題)企業進行市場細分的目的就是( )。
A.實施營銷策略 B.選擇目標市場
C.選擇分銷渠道 D.營銷管理
正確答案：B ，教材第161頁。
3、(課后習題、2007年)所謂( )，是指企業努力在目標顧客心目中為特定品牌確立一個相對突出地位的行為。
A.市場細分 B.選擇目標市場 C.市場定位 D.營銷管理
正確答案：C ，教材第162頁。
4、(課后習題)市場細分不是根據產品分類進行的，而是從( )的角度劃分的。
A.營銷策略 B.消費者需求 C.銷售渠道 D.品牌效應
正確答案：B ，教材第160頁。
環球網校2010年經濟師考試網絡輔導熱招中 轉自環 球 網 校edu24ol.com
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