有人辛苦幾年然后越做越順，收入穩步上升;有人一輩子兢兢業業到手的錢還是那么少，刨掉房貸什么都不敢消費，生不如死;有人職場開局風生水起，過了一定年齡就開始急轉直下，后來都不知何處謀生;有人自覺做得不錯但越來越有瓶頸，甚至無奈轉行。這些很難用幾句話來解釋。

如果把工作視為一場能力的買賣，買主是你的行業。賣主是你自己。一項生意能否長期做下去，最簡單的是職業要求和自身能力的匹配。職業需求一般來說是固定的，自身能力是時時刻刻在變動的。

舉個簡單的例子，比如田徑運動員，職業要求是身體好。而運動員隨著年齡增長，身體體能在逐漸下降，供應無法匹配需求，職業生命也就終結了。

那么一個越老越吃香的職業呢?舉一個職業規劃師的例子。這個職業很熱門，很多年輕人考這個資格認證。但是問題在于，職業規劃師的職業要求是經驗、知識、閱歷。經驗可以積累，知識可以學習，唯獨閱歷是年輕人無論如何也不能獲得的，唯獨閱歷是職業規劃師的最核心競爭力，有閱歷才能對職業規劃有自己獨到的見 解，才能夠幫助別人擺脫低谷。這些投奔了職業規劃行業的年輕人只好在首席職業規劃師(老板)的門下忍受著低薪、無福利、苦行僧一般的工作。甚至越做越不知道自己身在何處，到底會什么，職業規劃機構的老板講話是非常有煽動性的，年輕人因此而拜在門下，殊不知，除了統計職業測評表，從職業大典上翻點資料，做做 老板的抄寫員，完全沒有自己的獨到見解，沒有任何核心能力。過了大幾年無奈轉行，給別人做規劃反而耽誤了自己的規劃，是不是很諷刺?

這是典型的自己的閱歷不能匹配職業需求，造成了瓶頸，耽誤了時間。

越老越吃香的職業不一定就比青春飯職業強，關鍵在于自己的能力與職業需求能否完美的契合。這才是職業規劃和轉型的關鍵。

同樣的職業，職業要求一樣嗎?

HR招聘的時候寫的職業要求大體上是你抄我來我抄他。看起來職業要求是一樣的。其實不是。一定要明白你所處的職業的真正要求是什么。

并非同樣的職業其職業要求就完全一樣。同樣的行業，同樣的崗位，不同的公司，職業要求就不同。甚至于同一家公司，因環境不同，職業要求也完全不同。比如同樣做銷售人員，同樣在一家外企，一個導入期產品的銷售員，需要狼一樣的狠勁和拼勁才能搶奪市場。 一個在老辦事處或者總部，成熟期和衰退期產品的銷售員，則需要貓一樣的聽話、哄上司開心，才能加官升職。一個一股狠勁的狼銷售員操作成熟期的產品，極有可能被上司掃地出門。一個貓一樣的銷售員操作新導入的產品和新市場，也很有可能畏縮不前，開疆無方而被干 掉。

狼和貓因為擺錯了位置，都遭遇了職業挫折，打擊了自信心，浪費了時間，損失了收入。銷售員，有人習慣做狼，有人習慣做貓。沒有好壞之分，選擇最適合自己的，是狼就去新導入的產品和市場，是貓就去做成熟的產品成熟的市場，才能最大發揮自己的能量，職業才能順風順水的發展。

所以要看清楚自己所處的行業、所處的公司、所操作的產品、所面對的市場、所處的業態發展方向。才能客觀分析職業的真正要求，才能將自己的能力與職業要求真正完美的契合到一起。

值得說明的是，這里的“所處的市場”非常關鍵。并非單指銷售人員，包括管理人員、財務人員、研發人員、技術人員也都有自己的市場，現代企業明確的提出了一個觀點叫做“內部客戶”，即，企業的內勤人員所 服務的對象都是你的客戶。一個做醫藥行業HR的人去研究醫藥市場客戶，可以，但并非主業，HR的真正客戶是公司內部員工。清楚了自己的市場，才能清楚這個市場需要的能力，也就是真正的職業要求。

職業的需求能力和從業選擇

大千世界，職業五花八門。人的能力也多種多樣。總結起來，職業的核心要求基本上總體有這么幾類：創意、敏銳、親和、經驗、閱歷、資源、知識、技術、沖勁、身體素質、外貌。舉一些比較典型的例子。

創意：廣告設計、平面設計、音樂設計等等;

敏銳: 新聞采訪、時尚、服裝設計;

親和：公關、促銷、店面銷售員、心理咨詢

經驗：醫生、班主任型教師、管理、土木工程師、架構師、管理咨詢、律師、區域渠道銷售等等;

閱歷：職業規劃、心理咨詢、管理;

資源：投資人、股票經紀人、獵頭;

知識：程序員、設備技術支持、培訓師;

技術：技術工人、司機、機師、體育教練;

沖勁：電話銷售、保險銷售等

身體素質：典型的如運動員

外貌：比如模特

隨著人年齡的增大而逐漸減弱的能力：創意、敏銳、沖勁、身體素質、外貌

與年齡增長無關的：親和、知識、技術

隨著年齡增長而增長的：經驗、閱歷、資源

弄清楚這些職業的核心之后，就會明白為什么有些職業越做路越寬，有些職業一直做下去也一生無憂慮，有的隨年齡增大走下坡路，有些職業越老越吃香，而有些職業不宜久留，有些職業年輕人去做純屬耽誤時間。

把同類職業合并往往會造成誤導，比如大家都覺得教師和培訓師都是講課的，差不多。但班主任型的教師主要價值是管理學生和啟迪學生的人生價值觀，這需要的核心能力是經驗和閱歷。而EPR培訓師、考試培訓班的培訓師其主要價值是把某一模塊知識傳授給聽眾，其核心能力是知識的掌握。

又比如銷售員，可以區分為店面促銷、區域渠道銷售、電話推銷、理財經紀人。其要求的核心完全不同，促銷員的核心是親和力，要和消費者拉進距離，有共同語言。區域 渠道銷售的核心在于管理渠道和終端商，具有整合渠道和激勵終端的功能。而電話銷售和保險推銷則要求百折不撓，時刻保持沖勁，所以才會每天開早會唱歌喊口號。而理財經紀人(股票、黃金、理財產品等)，除了要有電話銷售一樣的沖勁外，能拉到大單的核心在于資源，手里有資源，一年拿個上百萬提成都是小意思，可 惜絕大部分的經紀人只能做了一段無底薪工作后郁悶轉行。

親和力是很有意思的屬性，它不隨年齡增長而改變，比如一個十幾二十歲的小姑娘基本是做牛奶、飲料、女孩產品促銷的，三十幾的女性一般做時尚產品、家居用品的促銷，四五十歲的女性則非常適合中老年產品促銷。

演員和歌手。同屬演藝圈。但歌手唱到30幾歲就該轉型了，演到70歲的演員照樣一大把。因為歌手靠嗓子，這是身體素質為核心的職業。演員是靠閱歷、經驗為核心的職業。所以誰的職業生命長，高下立判。

談談知識核心行業，隨著人生增長，經驗和閱歷是逐步增加的，而所學的知識卻是逐步落伍的。這也是為什么程序員的職業生涯比較短命，因為知識發展太快，出了校門知識就在逐步落伍。

當然如果手上的知識和技術是別人短期學不會的，甚至別人一輩子也學不會的。那么這種知識和技術核心的行業肯定收入非常豐厚，不一定有什么遠大前景，但是足夠保衣食無憂。比如瑜伽教練，鋼琴老師，統計師這類。

有些厲害的人，他們隨年齡增長，反而創意、敏銳性更加老練，令人贊嘆。比如一些大牛設計，大牛策劃，大牛音樂人。50多歲了還是天天有大作出爐，這些人天賦異秉，值得敬佩，但并非主流人群能學到的。我們大多數都是普通人。

真正科學的職業規劃，不是追求職位的上升，也不是追求平臺的轉換，而是規劃把知識、沖勁、創意、敏銳等等隨年齡而弱化的東西轉換為經驗、閱歷、資源等隨年齡而強化的東西的過程。其崗位也隨著這些而轉變，才是真正科學的職業規劃，才能保持事業長青。

大公司，小公司。一定有好壞之別嗎?

一直有一個觀點說大公司做人，小公司做事。其實不然，小公司更要做人，小公司里老板就是天，言行舉止，必須符合老板的要求，必須揣摩老板的心態，才能讓老板認為你是他的放心助手，才能保住工作。一旦老板對你產生了戒心，你在這個位置上就是度日如年，如坐針氈了。而大公司，做好自己的活，基本上是不用揣摩任何人臉色的，公司規模巨大，也不知道真正的大老板 是誰，也接觸不到那個層級，大公司現在已然成為另一個體制，在大公司做事，自我雇傭的心態會比給小老板打工輕松很多。

有的時候，我們發現人在小公司跟著公司一起成長，最終成為一代富翁;有的時候，我們發現小公司成長了，元老卻被杯酒釋兵權坐了冷板凳，后來免不了到了掃地出門的局面，然后又是下一輪小公司徘徊。生命也就這樣低端下去了。這是為什么呢。

比較大公司和小公司的好壞，是分行業、分崗位、分競爭業態的。絕不可一概而論。

老板都愛畫大餅，我自己創業那會也經常給員工畫大餅，將來要賺多少，要有自己的產權，要上市，要分股份給大家，要留存公司住房金等為員工買房。不是說老板是壞人，這的確是老板的夙愿。但是否能兌現，老板心里是沒譜的。中國的經濟環境，開個公司做個生意真是不容易，市場一波動，政策一變動，一個大浪打過來 說不定就翻船。還是句老話，謀事在人，成事在天。

那么作為員工，該如何評價老板的大餅?也就是，如何評價這個公司的潛力?

看業態，所處行業處于發展期，膨脹期，有無限的機會、無限的可能，加1分，行業處于衰退期減1分。

看寡頭，行業無寡頭，加1分。行業寡頭林立，減1分。

看盈利模式，公司盈利模式如為行業主流盈利模式，不加分。如落后于傳統盈利模式，減1分，如超前于傳統盈利模式，加1分。

看產品，產品競爭力強+1分，競爭力一般0分，競爭力極弱 -1分。產品競爭力強弱，內勤可能一時看不出來，但可以跟一線的業務人員聊一聊就知道大概。

看客戶分布，客戶受眾廣，有無限擴張可能，加分1分。客戶都是大客戶，數的過來的，基本不會變動的，0分。 客戶是老板的親戚/朋友/關系戶，減1分。

而其他的，比如公司內部的管理，人員安排這些，甚至家族企業模式，一塌糊涂都不要緊。市場的擴張會促使公司來整合和提升這些內容。公司的擴張必須依賴業態和市場的增長。如果離開市場，其他所有的管理都是空談。

如果公司得分是正的，而且還挺高分，恭喜你進了一個有潛力的小公司。如果得分是負的，那么建議積累了一定的經驗之后。尋找更好的平臺為上。

當然例外是有的，比如03年爆發了非典，很多醋廠因此大發了一筆橫財，不過這畢竟是少數。而且跟你沒什么關系。

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