一、單項選擇題(本大題共25小題，每小題1分，共25分)

　　在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。

　　1.從企業微觀經濟分析，市場的構成要素有消費者、欲望和( )

　　A.商品 B.貨幣

　　C.收入 D.購買力

　　2.國際市場營銷主要著眼于( )

　　A.國家利益 B.地區利益

　　C.企業利益 D.消費者利益

　　3.能夠反映一個國家或地區經濟狀況和金融政策的綜合指標是( )

　　A.自然資源 B.基礎設施

　　C.通貨膨脹率 D.外國投資狀況

　　4.國際營銷活動中政治風險多種多樣，其中最嚴重的是被當地政府( )

　　A.沒收 B.征用

　　C.國有化 D.管制

　　5.在跨國市場信息系統中，各國有一國別分系統用于( )

　　A.戰略性決策 B.經營性決策轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　C.控制性決策 D.服務性決策

　　6.對企業市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關系進行的研究是( )

　　A.探索性研究 B.描述性研究

　　C.因果性研究 D.預測性研究

　　7.國際市場宏觀細分標準中，最常用的細分標準是( )

　　A.地理標準 B.文化標準

　　C.經濟標準 D.政治和法律標準

　　8.進入國際市場的戰略是一個綜合計劃，其主要內容包括目標、任務、資源和( )

　　A.政策 B.戰略

　　C.措施 D.方式

　　9.產品的功能和效用屬于整體產品概念中的( )

　　A.產品附加利益層 B.產品核心層

　　C.產品有形特征層 D.產品無形特征層

　　10.國際市場的“產品—市場矩陣”中，基于“現有產品—新需求—國際市場”的營銷模式是( )

　　A.市場滲透模式 B.產品開發模式

　　C.市場開發模式 D.多種經營模式

　　11.便于生產者控制產品質量特性的商標決策是使用( )

　　A.生產者商標 B.銷售商商標

　　C.本企業商標 D.代理商商標

　　12.技術轉移是技術的傳播和( )

　　A.交易 B.交流

　　C.共享 D.合作

　　13.對于處于成熟階段的技術，一般企業都愿意對外進行( )

　　A.技術壟斷 B.技術壁壘

　　C.技術開放 D.技術轉讓

　　14.最惠國待遇條款在GATS中屬于( )

　　A.強制性義務 B.選擇性義務

　　C.一般性義務 D.特別性義務轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　15.膠卷行業的柯達公司因其在行業中的地位可采用的市場競爭戰略是( )

　　A.市場追隨者戰略 B.市場后起者戰略

　　C.市場領導者戰略 D.市場挑戰者戰略

　　16.對于從事國際營銷的跨國公司來說，市場領導者宜采用( )

　　A.創新性促銷策略 B.差異化促銷策略

　　C.選擇性促銷策略 D.標準化促銷策略

　　17.隨行就市定價法屬于( )

　　A.成本導向定價 B.需求導向定價

　　C.競爭導向定價 D.心理導向定價

　　18.公司在制定國際市場促銷策略時，最基本的決策是( )

　　A.決定促銷的強度 B.識別/估測目標受眾

　　C.提出購買建議 D.決定最優促銷組合

　　19.牛仔褲與青春形象、人頭馬與“好事”等廣告定位策略屬于( )

　　A.功效定位 B.品質定位

　　C.市場定位 D.心理印象定位

　　20.能夠體現及時調整信息、實現信息雙向交流等特點的促銷手段是( )

　　A.人員推銷 B.廣告

　　C.營業推廣 D.公共關系

　　21.國外推銷人員的類別主要有推銷經理、推銷員和( )

　　A.助理推銷員 B.見習推銷員

　　C.采購服務員 D.服務維修員

　　22.對于在國外開展營業推廣活動的公司來說，應重點考查法律限制、中間商的能力和( )

　　A.競爭者的作法 B.企業自身能力

　　C.產品的特點 D.消費者的購買行為

　　23.公共關系不僅僅是一種促銷手段，而且還包含著更為廣泛的( )

　　A.戰略職能 B.計劃職能

　　C.監督職能 D.管理職能

　　24.構成銷售渠道的多個流程中，具有雙向流動特征的流程是( )

　　A.實體流程 B.所有權流程

　　C.付款流程 D.信息流程

　　25.價格低廉、產品差異很小、購買量小而頻率高的日常消費品的出口常采用( )

　　A.集中銷售策略 B.廣泛銷售策略

　　C.選擇性銷售策略 D.獨家銷售策略

　　二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。

　　26.企業在分析要進入的國家和地區時，首先要分析其市場規模和容量，具體而言，要分析的因素主要有( )

　　A.人口 B.收入

　　C.商業服務能力 D.城市化水平轉自環 球 網 校edu24ol.com

　　E.經濟發展水平

　　27.信息除了具有知識性特征外，還具有的特征主要有( )

　　A.擴延性 B.繼承性

　　C.公共性 D.創新性

　　E.時效性

　　28.隨機抽樣的形式主要有( )

　　A.簡單隨機抽樣 B.復雜隨機抽樣

　　C.分層抽樣 D.分群抽樣

　　E.非概率抽樣

　　29.國際市場的定價目標主要有利潤目標、市場目標和競爭目標，其中市場目標主要包括( )

　　A.質量優異目標 B.增加銷售量目標

　　C.市場占有率目標 D.市場滲透目標

　　E.穩定價格目標

　　30.促銷信息傳播的方式主要有( )

　　A.人員推銷 B.廣告

　　C.公共關系 D.宣傳

　　E.營業推廣

　　三、簡答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

　　31.簡述生產與交換市場國際化的具體表現。

　　32.簡述宗教對國際營銷活動產生重要影響的原因。

　　33.簡述許可貿易中許可協議的主要類型。

　　34.簡述我國勞務輸出的主要戰略。

　　35.簡述國際市場銷售渠道的特點。

　　四、計算題(本大題共1小題，10分)

　　36.某企業生產出口產品，固定成本為2000萬元，變動成本為100元/臺。若國際市場訂貨為5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率為50%。試求該產品的保本價格和成本利潤率為20%的銷售價格。

　　五、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)

　　37.試述細分子市場必須具備的條件。

　　38.試述國際產品生命周期理論。

　　六、案例分析題(本大題共1小題，10分)

　　39.閱讀案例材料，回答其后的問題。

　　20世紀中葉，美國消費者逐步把眼光從顯富擺闊轉移到實用性、舒適性、經濟性和方便性方向上來，日本豐田公司根據市場變化趨勢將其在美國市場的戰略進行了調整。為了避免與美國三大汽車公司直接競爭，把主攻方向指向德國大眾汽車公司。他們通過調查，了解大眾汽車的優劣之處，竭力取長補短，從而超越大眾。而美國三大汽車公司對市場轉向視而不見，依然生產大型豪華轎車。豐田公司抓住大好時機，在市場調研的基礎上，以人口統計和心理因素進行市場細分，設計出能滿足求實心理的目標顧客需求的美式日制小汽車—花冠車(Corona)。花冠車以其小巧、價格便宜、舒適平穩、維修方便的優勢輕而易舉地敲開了美國汽車市場的大門，為豐田汽車挺進美利堅鋪平了道路。

　　請回答下列問題：

　　日本豐田公司實施的是跨國公司市場競爭戰略中的哪一種戰略?請說明你的理由。

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