2015年房地產估價師《經營與管理》考點:銷售人員意見綜合法
更新時間：2014-12-10 13:25:07
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摘要 2015年房產估價師正在備考,環(huán)球網校整理"2015年房地產估價師《經營與管理》復習資料,供大家參考學習!祝您馬到成功!
當不能直接調查購買者或費用太高時，可通過詢問銷售人員來判斷市場需求和企業(yè)需求。由于銷售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷售人員的估計往往能得到很有價值的結果。
銷售人員意見法的具體做法是：請幾位銷售人員分別估計某一產品在不同條件下未來的銷售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷售人員的平均期望值作為銷售額的預測值。
銷售人員意見法的精確性受若干因素的影響，如銷售人員是否受過專門訓練，對整個企業(yè)和市場情況是否了解，是否會有意隱瞞消費者的需求，以便企業(yè)制定低定額等。來源于考試大。為此，可將銷售人員和管理人員的意見進行綜合，以便做出比較可靠的預測。
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