2018年房地產估價師《經營與管理》重點講解：判斷競爭者的反應模式
更新時間：2018-06-07 09:32:53
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第四章 房地產市場調查與分析
第四節 競爭者分析
判斷競爭者的反應模式：
競爭者的目標、戰略、優勢和劣勢決定了他對降價、促銷、推出新產品等市場競爭戰略的反應，此外，每個競爭者都有一定的經營哲學和指導思想，因此，為了估計競爭者的反應及可能采取的行動，企業的市場營銷管理人員要深入了解競爭者的思想和信念。當企業采取某些措施和行動之后，競爭者會有不同的反應。
(一)從容不迫型競爭者
一些競爭者反應不強烈，行動遲緩，其原因可能是認為客戶忠實于自己的產品;也可能重視不夠，沒有發現對手的新措施;還可能是因缺乏資金無法作出適當的反應。
(二)選擇型競爭者
一些競爭者可能會在某些方面反應強烈，如對降價競銷總是強烈反擊，但對其他方面(如增加廣告預算、加強促銷活動等)卻不予理會，因為他們認為這對自己威脅不大。
(三)兇猛型競爭者
一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈地作出反應，一旦受到挑戰就會立即發起猛烈的全面反擊，對這樣的企業，同行都避免與它直接交鋒。
(四)隨機型競爭者
有些企業的反應模式難以捉摸，它們在特定場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預料它們將會采取什么行動。
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