2018年房地產估價師《經營與管理》重點講解：確定競爭者的戰略
更新時間：2018-06-07 09:31:14
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相關推薦：2018年房地產估價師《經營與管理》第四章重點講解匯總
第四章 房地產市場調查與分析
第四節 競爭者分析
確定競爭者的戰略：
各企業采取的戰略越相似，它們之間的競爭就越激烈。在多數行業中，根據所采取的主要戰略的不同，可將競爭者劃分為不同的戰略群體。例如，在美國的主要電器行業中，通用電器公司、惠普公司和施樂公司都提供中等價格的各種電器，因此可將它們劃分同一戰略群體。
根據戰略群體的劃分，可以歸納出兩點：一是進入各個戰略群體的難易程度不同。一般小型企業適于進入投資和聲譽都較低的群體，因為這類群體較易打入;而實力雄厚的大型企業則可考慮進入競爭性強的群體。二是當企業決定進入某一戰略群體時，首先要明確誰是主要的競爭對手，然后決定自己的競爭戰略。
除了在同一戰略群體內存在激烈競爭外，在不同戰略群體之間也存在競爭。因為：第一，某些戰略群體可能具有相同的目標客戶;第二，客戶可能分不清不同戰略群體的產品的區別，如分不清高檔貨與中檔貨的區別;第三，屬于某個戰略群體的企業可能改變戰略，進入另一個戰略群體，如提供高檔住宅的企業可能轉而開發普通住宅。
企業需要估計競爭者的優勢及劣勢，了解競爭者執行各種既定戰略是否達到了預期目標。如果發現競爭者的主要經營思想有某種不符合實際的錯誤觀念，企業就可利用對手這一劣勢，出其不意，攻其不備。
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